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进入新世纪，我国进入了全面建设小康社会、加快推进社会主义现代化的新的发展阶段。^建养并重，强化管理^已成为32字公路工作方针的最强音。局党支部在思想上、工作中用^*^统一思想，凝聚力量，锐意进取，带领全局党员、干部、职工改革创新公路养护事业的各项工作。在^九五^时期实行公路机械化大道班管理体制的基础上，我局在^十五^计划开局之初，就在全省公路系统内率先推行公路养护工程内部招投标制，努力培养适应市场运行机制的养护队伍，以实际行动响应珠海市委城市管理体制改革策略，积极参与城市道路养护市场的竞争。如今，高雅环保的九洲大道和人文气息浓郁的景山路、水湾路由我局全面精心管养后，更显现出一派盎然生机，使中外来宾赏心悦目，啧啧称赞。我局多项改革创新、勇于实践的行动，受到^、省交通厅和省公路局领导部门的高度赞赏，并在全省范围内作经验介绍和推广。为此，不论是在费税改制的^逆境^中，还是在养护市场化的趋势下，全局养、管、征三线队伍在党支委的科学决策下、在党支部强有力的带领下，都能保持旺盛士气，既居安思危，又看到良好态势，团结协作，推动两个文明建设再创佳绩。由2001年至今，我局不仅被市委、市*评为^文明单位^，还荣获省公路系统^先进县公路局^称号，并连续多年保持了市公路系统^先进集体^的荣誉。此外，党员技术骨干在模范带头作用方面也取得了可喜的成绩，其中，九洲养护站刘向斌同志被省*授予2001年度^广东省造林绿化劳动模范^的称号，港湾养护站陈长胜同志以突出的贡献被中华总工会授予2002年度^全国五一劳动奖章^，至此，我局荣获该荣誉党员人数上升为2位。
婺源县地处偏远山区，是一个只有34万人口小县，没有大型的工业企业，财政收入20XX年才突破2亿元，人们参加商业保险意识薄弱，应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信，心有多大舞台就有多大。只要把希望的`种子植入脚下这块红土壤，锲而不舍，辛勤耕耘，就一定能收获成功的喜悦！她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力，凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务，寒来暑往，沐雨栉风，踏遍了婺源的山山水水、大街小巷，走访了成千上万的客户，签下了8000多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜，风雨洗礼出彩虹的绚丽。20XX年，成立仅三年的*大地保险婺源销售部升格为支公司，全年实现保费收入1018万元，市场份额40%以上，成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破1000万元大关的县级公司。滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注，赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自2006年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
未成年人思想道德建设工作是最需要爱心的工作，这颗爱心就是播撒在学生心中希望的种子，这颗爱心就是播撒在教师心中无私的奉献。从普通的教师，到团委*、学校办公室主任，一路走来，我时刻提醒自己，要用爱心对待身边的每一名教师和学生，让爱心在师生之间传递，让爱心溢满整个校园。
宣化镇岳窑小学是一所教育教学质量名列前茅、师资队伍精良、社会声誉较高的学校，我把满腔热忱都倾注在德育工作管理中，倾注在未成年人思想道德建设中。我深知未成年人思想道德建设工作在学校教育教学发展中的地位。在具体工作中，我每学期都要会同学校各部门对教师进行调研，通过家长的评议、学生的问卷获得考评教师的第一手资料。
在抓好教师工作的同时，我时刻不忘团结群众，经常与老师们交流思想，关心他们的生活。有的老师生病住院，我总是不忘去医院探望，问长问短；有的老师家里有困难，我总是热心伸出友谊之手；有的老师在工作上有思想顾虑，我总是耐心开导，使顾虑迎刃而解。我利用工作之外的时间，找学生家长谈话，找老师切磋管理上的经验和不足，我深知只有真的把孩子的学习和成长当回事，才能真正做好未成年人思想道德建设工作，才能有所成效。
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《^安全生产法》、《^消防法》、《^关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
要做一名优秀销售部副部长，工作是多方面的，但能够做到上述四点，基本是一名优秀销售部副部长了。我要把这四点牢记在自己的心中，落实到每一天和每一项工作中去，切实干出工作业绩来，为企业的发展作出自己应有的努力与贡献。
作为中心测试质量负责人，在所领导的正确领导下，自己能认真执行国家对实验室管理的有关规定，能团结党内外同志，开展批评和自我批评，对同志工作中不足之处能开诚布公提出善意中肯的批评和建议，以达到互帮互助，共同做好测试质量管理工作的目的。协助中心领导，加强了测试质量管理和制度建设，不断完善了质量管理体系，认真做好收集、整理及规范现有的质量体系文件。对更新的标准进行了跟踪、管理、发放，完成了上百个多个方法的查新工作。对出现的质量问题制定纠正措施，并实施监督。对新增人员及转岗人员进行了计量认证、实验室认可知识的考核，协助技术负责人进行了新增人员的上岗资格认定工作。协助技术负责人组织完成了有关部门组织的能力验证活动，并对出现的有问题结果进行了原因分析，利用标准物质进行了跟踪验证，采取了预防措施。在历次的计量认证和实验认可“二合一”现场评审中受到同行专家的好评。
作为中心授权签字人，在负责的签发有机、无机及室内检测报告时，认真负责，严格进行质量把关，签发的报告未出现差错。
自觉遵守并模范执行学校各项规章制度，努力为全体教师做好样貌。异常是高三工作中，既管理，也带课，所以经常加班加点，忙里忙外，跑前跑后，工作虽然十分累，但苦并欢乐着!在工作中坚持高度的职责感，早出晚归，每一天早、中下年级、班级，经常找教师谈心，努力做到个人利益服从团体利益;二是时刻牢记教育工作无小事，随时准备应对紧急情景，扎实做好每一项工作，防止突发事件反弹;三是努力提高效率，做到急事急办，好事办好，处理好多发应急事情。
，女，45岁,汉族，高中文化，从事销售工作__年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。我自参加销售工作__年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。
一、注重学习，政治过硬
“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。
二、从大局出发，一切以公司利益为重
在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。
在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。
三、爱岗敬业，乐于奉献
我负责城区销售服务工作时，我积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求;另一方面，积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，我经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。
面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。我更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为城区销售工作做出新的更大的贡献。销售是我从业后的第一个大家庭，也将是我今后为之奋斗的终生理想。
为充实销售知识、丰富销售技巧，进一步更新和提升自身综合素质，销售部将工作和学习同步推进，做到工作学习两不误、两促进。积极利用空暇时间自学。不管有没有接待客户，销售部始终不松懈、在状态，积极利用空闲时间掌握熟透本项目的基本情况和销售现状，以确保为客户提供真实准确的信息，赢得了客户的信赖；同时积极参加公司组织的各类培训。2013年，销售部先后参加了公司组织的\'礼仪接待培训、法律知识培训等，进一步提升了部门的接人待物能力和风险防范能力；不定期组织到周边大盘、名盘进行参观学习。通过参观了解，认真学习外单位的优点和长处，及时改进自身存在的不足，为加强和促进下一步销售工作打好基础。
XXX爱岗敬业、忠于职守、兢兢业业、求真务实，他工作经验丰富，业务水*高，办事雷厉风行，善于开创工作新局面，坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好，提高工作效率和工作质量，取得了优异的工作成绩，异常是近几年的工作更是业绩突出、亮点频现，获得了集团公司领导的充分肯定和一致赞誉。
1、夯实基础，构建完善会计委派管理新机制。
为做好集团公司会计委派工作，XXX着重抓好六方面工作，有效提高财务管理水*。
一是修订完善了《窑街煤电集团有限公司会计委派管理办法》，进一步明确了单位负责人、委派会计人员的职责权限和奖惩措施，为更好地发挥会计职能、提升财务管理水*奠定了扎实基础。
二是配合完善《XX集团有限公司财务预算及资金管理办法》，为加强集团公司内部财务收支预算控制，规范财务预算和资金管理，起到积极重要作用。
三是完善《委派会计人员单项奖考核管理办法》和《目标职责书考核办法》，理顺了委派会计人员奖金发放程序，发挥了单项奖在生产经营工作中的激励作用，使会计人员责、权、利有机结合，相互统一，进一步调动了委派会计人员的工作积极性。
四是完善会计人员交流机制，对业务主管、财务负责人和一般会计人员进行年度业绩考核，结合考核结果，实施职称聘任和岗位交流，共交流人员126人次，占会计人员总人数的71%，有效提升会计人员的岗位意识、职责意识和竞争意识。
五是制定了《公开选聘会计人员方案》，按照公开、公*、公正、择优的原则选拔了32名会计人员，进行了岗前培训和考试，及时补充天宝公司财务部等19个单位，增强这些单位的会计力量。
六是完善会计人员培训机制，采取各种有效方式加强会计人员的学习培训，提高会计人员的业务水*和管理本事。
2、强化管理，规范财务收支行为。
为加强财务管理，规范会计工作秩序，XXX不怕辛苦，带领中心稽查人员对所属部门财务收支情况进行定期不定期地稽查，取得显著成绩，有效增强各财务部门执法守法的职责意识，提高了会计信息质量和整体财务管理水*。
一是全力配合兰州广合会计师事务所对集团公司20XX年度财务决算情况进行审计，出据了无保留意见审计报告。
二是按照税务部门对集团公司下达的税务稽查通知要求，组织召开财务负责人专业会议，对税务稽查前的工作进行全面部署和安排，对近三年的涉税事项进行自检自查，对查出的问题按规定进行了纠正，确保集团公司整体利益不受损失。
三是抽调所属部门14名业务骨干组成两个检查工作组，利用两个月时间对集团公司所属56个单位的财务收支情况进行了全面检查，共查出问题55条，提出了整改措施和处理意见，有效规范了这些单位的'财务收支工作。
四是对医保中心、培训中心、设备管理中心等部分自收自支单位的财务收支情况进行了专项检查，对存在的问题出具了整改意见，并督促限期整改。
五是针对近两年内外审计和财务检查提出的有关财务方面的整改问题，及时召开财务负责人专题会议，认真分析问题存在的原因，提出整改意见，督促各单位进行整改落实。
3、用好政策，配合财务部开展理财业务。
XXX认真学习、用好国家政策，积极配合财务部开展理财业务，努力增加集团公司经济效益。
一是结合集团公司财务状况和经济运行实际情况，制定了《20XX年企业财务理财计划安排》。
二是组织实施完成理财收益万元（其中：搭配银行承兑汇票9000万元，节俭财务费用万元；各子公司委派会计人员工资、奖金由其自行负担，节俭税款万元；各子公司材料贷差收由集团留存，节俭税款万元）。
三是制定了《关于对部分库存废旧物资处置的工作提议》和《关于对部分库存废旧物资的处置和账务处理意见》，对天祝煤业公司积压物资万元，提出了处置和账务处理意见，减少了资金积压，并合理避税万元，最大限度维护了集团公司利益。
4、情系职工，妥善处理好“两矿”破产善后工作。
XXX以对集团公司负责、对职工负责的高度职责感，妥善处理好“两矿”破产善后工作，维护了集团公司的稳定，维护了职工的切身利益。
一是按月审查、编制一矿“三供”、天矿“三供”、“两矿”劳动保障事务站、天矿医院经费等破产移交单位的日常经费计划13份，拨付资金822*3万元，完成对破产移交单位的日常经费拨付的账务处理、对移交单位经费报表的审核和财务部代管移交资金月度、年度决算报表的编制工作。
二是组织人员克服了涉及人员多、工作繁重、时间跨度大等不利因素，按时完成了对窑街一矿原所属破产单位的1-6级工伤残人员、7-10级工伤残退休人员自2006年以来的住院费、门诊费的统计工作，涉及金额万元；完成对已退休的1242名重组职工、739名工伤残人员、再五年退休人员等安置费及经济补偿金的清退工作，共计退付万元；协同有关部门完成发放了12001名离退休人员一次性生活费万元；对公司所属29个单位近6000多名在职重组职工安置费或经济补偿金逐人逐笔进行核对，避免了因人员调动等原因而可能造成的错报、漏报和重报。
三是组织有关人员对原支架厂遗留问题进行处理，防止了资金的流失。
5、认真负责，做好参保缴费报批工作。
《XX集团有限公司关于原“五七工、家属工”参加养老保险工作实施方案》下发后，XXX认真负责，按实施方案精神做好“五七工、家属工”参保缴费报批工作，完成了五次收费报批工作任务，共涉及人员4754人，涉及金额万元，其中个人缴费万元，企业缴费万元。另外根据煤电公司与红古区社保部门达成的协议，按时交纳了托管费用万元，确保参保人员的费用能够及时得到发放。
从20xx年xx老师任xx小学负责人这四年以来，学校发生了翻天覆地的变化。学校通过开展一系列的优秀班级评比、文明卫生评比、学生诗歌朗诵比赛等活动，各种政治思想教育活动，让学生们在这些活动中，锻炼了能力，陶冶了情操，活跃了学习氛围，使小学生们受到了良好的政治思想教育。在20xx年春季学期，全校派出9名学生（限定每班5%人数参赛）到中心小学参加1—2年级口算、3—6年级作文、爱家乡绘画比赛，xx、xx分别获一年级组口算比赛二等奖和三等奖；xx全获二年级组口算比赛三等奖；xx、xx分别获三年级组作文比赛二等奖和优秀奖；xx获五年级组作文比赛优秀奖；二年级xx、xx获爱家乡绘画比赛优秀奖。
xx老师深信：教师是一个学校的灵魂，一个好的学校必须有一群好的教师。所以在自身的提高过程中，还鼎力传帮带新、青年教师，努力提高学校整体成绩。在其指导及大力支持下，xx（20xx年9月参加工作）老师在20xx年秋季学期数学课竞赛中获镇级三等奖，20xx年“‘5·4’青年爱岗、成长、奉献”演讲比赛中获三等奖；xx老师在20xx年春季学期数学“同课异构”课中获镇级三等奖。20xx年秋季学期中4名教师获得5科镇级成绩优秀奖。教育是事业，事业的意义在于奉献；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。在这片流芳吐艳的园地里，在这个让她魂牵梦绕的岗位上，她默默无闻地耕耘，勤勤恳恳地播种，奉献着自己的智慧和汗水。
xx老师说，她是一位很普通的小学教师，没有什么特别的地方，她所做的，其他老师也做了。她用真诚的心去拥抱每一位学生，严格要求自己和学校每一位教师，也许很多老师认为她很严厉，但她只是希望每一位老师今后的人生，因曾经在xx任教而快乐，而有所收获。十多年的辛勤耕耘，十多年的风雪雨霜，她无怨无悔，因为她把爱献给了学生，她的爱像一缕阳光，温暖着学生的心田，让他们在感受爱的同时，学会关爱别人。虽然她所做的是一件件*凡的小事，而这些小事却连接着千家万户，影响着一代一代的学生，关系着祖国的未来。在今后的工作中，她将把爱的种子继续播洒下去，让一代一代的学生在爱的阳光下茁壮成长！成绩只能代表过去，但她不会满足，她将更加信心百倍的去挑战自我，扎实工作，全心全意的付出，努力提高自己的业务水*，用汗水浇出满园春色，用心血培育智慧花朵。
我叫xxx，1991年毕业于漯河师范体育教育专业，参加工作已经整整二十二年了。现在是空冢郭乡中一名普通的教师，从教这么多年来，我始终坚持在教学一线工作，担任九年级体育课。兢兢业业，任劳任怨，师德高尚，赢得广大师生的尊敬和爱戴。工作期间，热爱学习，刻苦钻研，取得大学本科学历，成为新一代学习型、研究型、学者型教师。矢志教学改革，求实创新，凭着强烈的事业心，取得了令人瞩目的成绩，为漯河市体育教学改革发展作出了突出的贡献。
搞好炸药销售工作，团队建设是根本，只有全面提高销售人员素质，才能完成企业下达的炸药销售工作任务，作为一名销售部副部长，我必须做好三项工作：
一是牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运，建立起坚强团队，靠团队的智慧、团队的力量，共同去奋斗，共同去努力，加快各项销售工作发展，完成销售工作任务，取得优异销售成绩。二是抓好团队建设。要加强销售员的学习，努力学习业务知识，努力学习销售工作经验，努力学习顽强优良工作作风。通过学习，全面提高销售员的业务素质，掌握炸药产品性能、使用范围等基本知识，提高销售技能、技巧，提高服务质量。进一步健全完善各项销售规章制度，加强管理，抓好工作纪律，为提高、扩大炸药产品销售额创造一个严肃、认真、负责的工作环境。三是全面拓展业务。要求全体销售员在工作中进一步提高大局意识、服务意识和创新意识，真抓实干，开拓进取，不断开创炸药销售工作新局面，要多联系客户，多找客户，与客户建立良好互惠互利的合作关系，取得炸药销售业务的新突破，努力创造良好工作业绩。
2005年，李礼矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，李礼义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。2005年七月，时值盛夏骄阳似火，李礼到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被李礼执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，李礼不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。
20xx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工，再成长为一名基层管理者。该同志经历了岗位的变迁，不仅思想觉悟有了提高，同时工作能力也得到了进一步提升，在工作中始终严格遵守商场的规章制度，刻苦专研业务技能和商品知识，从不计较个人得失，关心、团结同事，她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了领导和同事的一致赞扬。正是因为以一颗感恩的心以此用自已努力的工作来回报顾_效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客，耐心细致解答顾客对产品的咨询和疑问，以顾客的满意作为工作目标，所以无论顾客有什么样的需求，她总是以真诚甜蜜的`微笑面对，让她们带着需求而来，载着满意而归。
20xx年10月该同志开始担任领班工作，无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升，20xx年因其出色的工作表现，该同志晋升为化妆组品类销售组长，她以身作则，热爱企业，热爱本职工作。具备良好的职业道德和思想素质。拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能，具有一定的组织管理和协调能力。在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色，确保了营业现场的各项工作有序开展。在市场调查工作方面，做到了“实质重于形式”，对竞争对手的促销活动，商品陈列，POP宣传，货品情况，员工业务及服务技能等方面都不是走马观花，而是深入细节，并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果，并做好了记录进行分析。
在制定小组销售计划方面，该同志冷静分析及预测小组重点品牌未来的销售情况，将小组销售任务分解至各品牌。督促指导，跟进重点品牌的销售计划完成进度。保质保量的完成了小组销售任务；在卖场“双质”工作方面，该同志加强了商品质量及服务质量的管理。采取高要求，严把关，严控制的原则，严格执行商品进货，上柜，销售四级责任制。确保出售商品的质量。同时认真组织员工进行商品知识，服务技能技巧，商品交付流程等方面的培训，使之在实际工作中得到不断提高和完善。树立有特色的服务品牌，让优质服务起到了对销售的推广作用；在促销方式的创新上，她以顾客为中心，突出人性关怀的情感营销。
深入走进学校，机关单位为顾客提供“走入贴心式服务”，提高顾客满意度和忠诚度，采用有节庆节，无节造节的营销方式，有序的开展促销活动。该同志还及时与重点品牌柜长及供应商沟通，使品牌文化与公司企业文化相融合，品牌先进的管理方式与公司商场的管理制度相融合。以获得供应商最大化资源与支持。在管理方面该同志强调管理人性化，及时掌握小组员工思想动态，工作中采用“多激励,少批评”的方法，激发员工的工作激情。提升小组工作质量。平日里要多注意与员工交流与沟通，关心员工尽己所能为员工解决后顾之忧，从而增强团队凝聚力。在日常工作中，该同志随时牢记安全第一，定期对员工进行实地安全知识培训，提高员工安全意识，在一日二查工作中对发现隐患之处及时排除整改。
在公司企业文化“凝聚员工智慧，大胆创新”精神的鼓舞下，她带领全组员工深入进行市场调查，分析现有状况，并向各级领导请示汇报，20xx年初小组对现有销售方式进行了一次战略性的改变——转变思想，由现有消极的“坐店等客”的销售方式向积极主动的走进顾客的销售方式转变，通过与顾客提前进行预约，将促销活动预先告知会员顾客，并确保顾客的忠诚度。细分顾客群，邀请高端顾客参加美丽沙龙，在轻松、愉悦的氛围中达成销售，并在沙龙中对商场各类品牌的促销活动进行宣传，利用商场的服装，鞋类，箱包等有效资源与彩妆秀进行搭配等方式，对商场各品类进行了有效的宣传，这一方式的开展获得了顾客的一致好评。与此同时，小组积极与各品牌联系，邀请厂家专业人员到商场为顾客讲解各种护肤，彩妆知识，要求小组的每一位员工由“化妆品销售员’向“顾问式导购员”发展,向顾客提供全面而细致的服务。在她的努力下，20xx年化妆组实现销售万，同比增长，出色的完成既定的销售任务。
生命在于奉献。自2014年参加工作以来，她先后从事过营业员、投递员、速递营销员等工作。工作八年来，她总是默默无闻，勤勤恳恳、任劳任怨、兢兢业业，特别是在近两年速递营销员的岗位上做出了不平凡的业绩，经她手发展的速递业务达到 14万笔，实现收入 160万元，她所取得的收入占到速递分局业务收入的50 %，在平凡的速递工作岗位上展现着邮政人的风采。
“尽职尽责的好员工”
2014年，刘_由一位农家女变为一位邮政系统绿衣使者，成为了一名邮政营业员。因为热爱这份工作，所以她万分珍惜，为了使自已尽快地熟悉邮政业务，她不仅积极要求参加县邮政局集中举行的邮政业务知识培训，而且还在工作闲暇时间见缝插针地抓紧学习，不断地提高综合素质，她不懂就问，不会就学，虚心求教，很快就掌握了邮政基本业务知识。而在业务上，她总是力求做到比别人更好、服务比别人更优、效果比别人更佳。因此，她总是比别人付出更多。工作一年后，由于她良好的服务态度，满意的服务质量，得到了营业厅领导的充分肯定和客户的好评。
2014年春运前夕，她被领导作为骨干抽出参加春运火车票代售工作，因为这是一项新发展的业务，为了把工作做好，刘_与同事积极到火车站售票厅跟班学习售票业务，熟记火车票时刻表，做到一口清。春运伊始，她就与同事始终奋战在第一线，每天天未亮她就准时地出现在营业厅里，晚上12点后乃至凌晨3点才下班，特别是从正月初二到十六的十几天时间里，她都是在凌晨4点后才回到家。
几乎是在一个多月的时间里，每天只休息4个多小时，高负荷的工作，对于一个正常的人尚不一定能坚持，而此时的她已怀孕4个多月了，为了干好工作，她将她怀孕的情况隐瞒下来，直到发生了一件事后，同事们才知道她的身体状况。
一天傍晚，同事出去吃饭去了，由于工作了十几个小时，她感到有些累就座下来想休息一下。这时营业厅里来了几个急于想买今晚走的火车票的农民工，她一查火车发车时刻表，发现这趟车离发车时间只有十几分钟了，客户朋友的事就是她的事。为了给客户争取上车时间，她冲出营业厅，喊回正吃饭的同事，亲自带着农民工朋友挤过候车广场上的人山人海，在铁路民警的帮助下，终于让他们全部登上了火车。当刘_又挤出人海走回营业厅时，头上直冒大汗，人象虚脱了一般，软绵绵的，同事见状。赶紧扶住她，并把她送去看医生。医生检查后，责怪地对她说：“你不要命了，怀孕了还这样拼命，好好休息吧。”但她稍稍感觉好一点，又继续投入到工作中。
正是她这种“拼命”的工作方式和细致的工作方法，带动着和激励着同事，当年让她所在的班组实现了火车票代售、代递工作的“满堂红”，她一人就实现了火车票代售、代递2万张。为邮政成功发展新业务作出了自已的一份贡献。之后的交警罚单代递业务揽收他也是这样勤奋地工作，辛勤工作换来丰厚回报，2014年仅1至9月，她就个人创造了代递交警罚单业务4万笔之多。
“业精于勤的好同事”
2014年6月，为抢抓市场商机，力争使第二代居民身份证寄递业务成为__邮政速递业务新的增长点。根据县邮政局营销方案的部署，刘_主动向速递分局领导请缨，进驻到漕河派出所揽收，与派出所同志一同工作。
面对漕河城区十多万人需换身份证的这一庞大群体，并且要在公安局规定的时间内办完所有人的换证手续，的确不是一项简单的事。揽收之初，她每天要办理500多人的手续，收钱，找钱，开票，她还得给前来办理身份证的人宣传邮政速递相关政策，当窗前所有需办证的人都回家了以后，她还要清点钱数，与派出所同志核对所办证件人员的姓名和地址，忙完这一切常常是深夜1点以后。一天下来，嗓子喊哑了，吃几片润喉片，腰酸背疼了，回家让老公推拿一下。第二天一大早又精神抖数地出现在派出所的营业窗口前。与她一起办证的派出所的同志见她如此辛苦，建议她再向领导要一个人来，可她笑着坚定地说：“我能行”。
或许有人会说，这工作很简单，不就是收和递吗?事实上并不是这么简单，人多不说，如果是因为服务质量不好，会给邮政形象带来不必要的影响，因此她也总是对每一个前来办理业务的人笑脸相迎。一天，一个前来办身份证的农民朋友与派出所的同志因办证先后的顺序争执起来，她赶忙起身进行劝说，让争吵者先到代递窗口办理后再去办身份证窗口办理，原本乱哄哄的窗口马上恢复了秩序，事后，那位派出所同志感激地对她说：“今天我不知怎么了，这事多亏你了，要不然也不知怎样收场”。刘_只是理解地笑笑。
就这样，她一人顶着两人干，不分白天和深夜，与派出所的同志一道，齐心协力，提前一个月完成了代办漕河城区第二代居民身份证揽收任务。经她所办的十多万人代递业务中，没有发生一起错漏现象，正确率达100%。在“二代证”寄递业务上实现了较好的收入的同时，由于她的恰到好处的工作方法，热情的服务，高速的效率，给派出所同志和前来办理身份证的居民留下了深刻的印象，得到了他们的交口称赞。以至于后来一些在外打工的农民工回来补办身份证，派出所的同志点名要她去，用派出所同志的话说，其它人去办事速度慢，弄不好窗口会停业，还是她来我们放心。
如果说代办第二代居民身份证速递揽收她打了一个漂亮战役的话，那么对于自身发展ems速递营销工作来说，她也总是想尽千方百计去力求尽善尽美。
搞营销首要的就是克服因市场压力所产生的畏难情绪，但刘_勇敢坚定地跨出了这一步。刘_家附近有一位浙江老板开了一家小厂，经常要与客户发送样品快递，但从不到邮政来发，她上门几次都无功而返，按理说她应知难而退，但她就是抱着不达目标不放手的决心，简接通过厂里的熟人了解到老板之所以从没在邮政发过快递，是对邮政快递时间上拿不准。刘_了解到症结所在，精心准备了相关资料，再一次来到这有厂里的老板办公室，拿出准备好的宣传资料给老板看，并从企业性质上、邮资收费上、到达时间上、事后服务上等方面都作了详细讲解，当老板看到一位年轻女性在滔滔不绝地讲解，在佩服她的业务精通的同时，也被她的锲而不舍的事业精神所感动，痛快地把厂里所有的快递业务交给了她。
是金子在哪里都会发光。2014年9月她被县邮政局作为精英调入新组建成立的综合营销团队，为了快捷地打开营销局面，她充分地调动一切能用的社会资源去展开销营，她与同事们风里来雨里去忘我工作。为了拿下县财政局银行对公业务，她连续十多次地跑财政局进行宣传邮政对公业务政策，后来她又多方打听到分管局长的三叔公是她老家的近邻，就马不停蹄地请来财政局分管局长的三叔公做工作，面对刘_的如此执着，财政局长终于答应了在邮政局开办银行对公业务。就这样，她靠着恒心和毅力与同事连续作战，先后拿下了县劳动局、县水产局等单位的银行对公业务。在发展邮政函件业务中，她也是凭着这种对事业的极大热情，与同事一道开拓了21家单位的贺卡业务，短短的4个月时间里，综合营销部仅此一项整体实现了业务收入35万元，其中，她个人也实现业务收入9万多元的不俗战绩。要知道成绩的背后却包含着她血的代价啊。
一天营销部领导见她脸白如纸，关心地问她身体状况，尽管她强自振作说身体很好，但细心的领导很快知道了原因。原来，由于怀孕怕影响工作刘_瞒着亲人和同事，直接去做了流产手术，体息半天后，就象常人一样忙于工作，因为没有得到休息，她的身体异常虑弱，但即便是这样，她亦依然奋战在营销工作的第一线。
小李是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长2005年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是2003年的倍、2004年的倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，2003年市“三八红旗手”，2004年“徐州市劳动模范”荣誉称号。
意志和耐力伴随创业之路
创业是艰辛的。作为一个女人，有着比男人诸多的不便，但从一开始选择从事市场销售这条路，小李就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，小李经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“淮宇”品牌，让更多的用户使用“淮宇”牌等强树脂锚杆、锚固剂、双抗管、乳化油、中压齿轮油等产品。仅2004年一年时间里，小李先后出差30多次，行程40多万公里，跑遍了山西、陕西、四川、甘肃、山东等矿井相对集中的地区，当年创下了年销售额136万元的外销业绩。
诚信与执着打开销售之门
2005年，小李矿实业公司提出了年营业收入力争一个亿的奋斗目标，小李义无反顾地承担了100万的外销任务，自觉地担起销售队伍的“领头羊”的职责。2005年七月，时值盛夏骄阳似火，小李到陕西里矿推销产品。坐了20个多小时火车后继续坐汽车，中午下了汽车，又顶着烈日，忍着饥饿，步行了10多公里崎岖的山路。汗水顺着脸颊往下淌，脚也肿了，直到下午三点才到达目的地。她稍作歇息，立即进入了工作状态。结合该矿的地质条件，帮助对方选择产品类型，陪同技术人员去附近同类矿井实地参观，系统地介绍使用“淮宇”品牌锚杆支护系列产品“安全、维修量低、效率高”的`特点，执着而又细腻，抓住销售过程中每一个细小的环节，用户被小李执着的工作态度所打动，从而赢得了的信赖，打开了销售之门。在销售中，小李不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。如今，她已经拥有40多家用户，其中两家用户超过了百万元。
不断进取助她销售创新高
实践证明，小李是个看准了目标就不轻意言退的人，只要有一丁点可能，就去做百分之百的努力，她凭借着女人特有的细腻、精明和才干，勇做“淮宇”品牌的开拓者，让“淮宇”品牌产品畅销大江南北，今年一季度，小李已取得了122万元的销售业绩，为自己力争全年突破500万元的销售额创造了良好的开端。
作为一名销售人员，我非常喜欢这个职业，因为它让我不断地挑战自己、成长自己。在这个岗位上，我也有一些先进的事迹，我想和大家分享。
我非常注重与客户的沟通和信任。我相信这是每个销售人员必须要具备的能力之一。在与客户交流时，我会倾听他们的需求和问题，弄清楚他们具体的情况和要求。然后，我会给出我的建议和方案，以帮助他们解决问题，满足他们的需求。我还会经常与客户保持联系，以建立长期的合作关系。
在工作中，我非常注重细节和效率。我相信这是为客户提供优质服务的关键。因此，我会认真地分析客户的需求，制定最适合他们的方案。我还会定期向客户汇报项目的进展情况，确保项目按时高质量地完成。在与客户的沟通中，我也会结合自己的`销售技巧，以提高成功率。
同时，我还很重视团队合作。和同事协作，分享成功经验、并互相学习，能够使我们的工作更加顺利。在团队中，我会尽我所能地帮助别人，学习别人的优秀做法，并将它们整合到我的工作中，以提高销售额和团队绩效。
最后，我认为一个好的销售人员必须要具备坚韧的意志和不放弃的精神。在工作中，遇到困难和挑战是很正常的。但是，我们不应该被这些所打败，而应该勇往直前，寻找解决问题的新方法。
作为一名销售人员，我深知这份工作的重要性和难度，但我也让自己成为这个职业中的优秀人员。我有信心在未来的工作中继续为我们的客户提供更好的服务，为企业带来更多的价值。
XXX认真学习*理论、“*”重要思想、科学发展观，认真学习国家法律法规和方针政策，认真学习企业的工作精神，提高自我的政治思想觉悟，在思想上与企业坚持一致，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强履行岗位职责的本事和水*。XXX作为一名党员，始终坚持正确的政治立场，坚定*特色社会主义信念，真正信仰党的章程、纲领，拥护党的领导，维护党的尊严，听从党的指挥，把党性观念扎根于内心深处，融入灵魂，形影不移，做到思想上不动摇，行动上不出错，永远跟党走有*特色的社会主义道路。XXX始终忠诚于企业，永远把企业放在自我的心中，时刻维护企业的利益，做到与企业风雨同舟，荣辱与共，以党的宗旨为宗旨，以企业的利益为利益，以职工的期望为期望，站在党、企业、职工的立场上，努力做好各项财务会计工作，为企业的健康、持续、快速发展奉献自我的全部力量。
在领导、同事、朋友的指教和帮忙下，我分管的工作近些年取得了一些成绩。2010-2011年我分管学校教科研、教学装备管理和高三年级管理工作。
l在高三的工作中，我们做到了
1、规范备考，狠抓落实。
强化目标意识，加强常规管理，使得常规工作的规范化、精细化和长效化。
2、科学备考，提高效率。
在整个高三的复习备考中，我们始终以高考的重点、热点为核心组织专题复习，主要抓说课和教研、有效训练、新教师的指导和管理、教学环节的六个落实(复习、训练、分析、补救、总结、记忆)、学法交流和应当技巧的指导等。
3、人文备考，构成合力。
做好各个方面的协调工作和学生的心理调适方面的工作。在工作中我十分注重尊重教师，充分发挥教师的主动性、进取性和创造性，激发教师的智慧和创造力，最大限度地提高复习备考的质量。
经过以上举措，在2011届高三的各项管理工作中较好地促进教育教学工作的全面、顺利地展开，确保了教学工作的畅通和各项措施的落实，在2011届高考中，我校高考取得了全市同类学校第一的优异成绩，为xx二中80周年校庆献上了一份厚礼。
l在教科研工作中，除了常规工作外，我们在新的起点上做了不少具有二中特色的工作：
如修改出版了xx二中《2009-2010学年度校本培训资料选编》、《师德故事论文集》和《我的教育情怀》。
组织全体教师参加了教师市区级教育技术本事及教学设计大赛，参赛作品50余件。
由于在省教育学会2011年年会论文征集中我校参赛成绩突出(如张恭奇等13人获省级一等奖;黄华毓等19人获二等奖)，并被评为湖北省教育学会“先进团体会员单位”。
2010年12月24日，我校武汉市教育科学市级重点课题《普通高中和谐课堂的牲及其构建策略》顺利经过了专家的.评审和结题工作，在专家的提议下，我们正在进取地申报xx区第二届科技提高奖。
积极参加xx区教育局组织的教师读书知识竞赛，学校获首届教师师读书知识竞赛“优秀组织奖”、教师两人次获区“中华情·经典诵”竞赛二等奖等。
销售先进集体事迹材料3篇（扩展3）
——科普先进集体事迹材料
XX同志，女，XX岁，XX学历，^党员，现任北京XX二级医院急诊科护士长，从事护士工作，加入中.国.共.产.党，XX同志从事护士工作21年来，先后担任过XX、XX，从一名普通护士到急诊科护士长，XX同志始终牢记党的宗旨，模范践行共.产.党员的义务与职责，在平凡的岗位上充分发挥共.产.党员先锋带头作用，她以高尚的职业道德，优质的服务和乐于奉献的工作精神赢得了患者的尊敬、同事的好评和领导的信赖，先后多次被评为XXXXXX、XXXXX。
XX同志在工作中一向坚持以病人为中心的原则，坚持全身心投入到工作中去的理念，兢兢业业，踏实认真的对待工作，她深知自我的职业就是为病人解除痛苦，无论多苦多累她总是用温暖的双手和善良的心灵驱散患者的痛苦和忧伤，她把自我的青春献给了护理事业，用自我的实际行动践行着一名护士的天职！
一、加强学习，提高护理水平
XX同志参加工作以来，一向以严格的标准要求自我，牢记党的宗旨，以三个代表重要思想为指导，时刻坚持共.产.党员先进性，树立了正确的人生观、价值观，让自我做一个优秀党员也做一名优秀护士。记得她刚踏上岗位的时候，对护理工作不是很熟练，她就跟院里的同事交流工作经验，向护士长学习请教工作流程，还自我订阅了很多相关的刊物书籍，经过这些年的历练和学习，如今的她也是护士长，工作本事和政治思想素质都有了很大提升。虽然在工作中取得了很多成绩，但XX同志没有把自我放在很高的位置，仍然坚持学习来升华自我，提高护理水平，以真诚和负责的态度接待每一位患者。
二、甘于奉献，践行职业精神
在别人眼中，她是白衣天使，她的职业是高尚的，同时也是清苦的，XX同志淡泊名利，乐于奉献，无论刮风下雨都坚守在自我的岗位，毫无怨言。无私奉献，爱岗敬业的职业精神在她的身上体现得淋漓尽致，急诊科经常有病人抢救，有时候已是凌晨，加班的情景更是家常便饭，XX同志从来没有放松过自我，她以医院为家，把病人当成自我的亲人，总是为病人研究周到，和风细雨一般的化解患者的病痛，很多时候自我生病了还坚持工作，没有一点私心，病人的健康就是她最大的心愿；她没有一点抱怨，病人的一声多谢能让她充满干劲，她有的只是自我心中坚守的那份信念和职责。在她眼里没有节假日，没有休息日，无论白天黑夜随叫随到，从不计较个人得失，从未向患者索取一分钱的好处费，也从未因自我身体不适而影响自我的工作。
在护理病人的过程中，XX同志用真诚的微笑应对每一位患者，记得有一次来了一位全身瘫痪的病人，由于病人的家人护理不当，入院的时候满身都是疮和污秽物，并且病人当时十分烦躁，脾气很大，很多同事都不敢接近他。XX同志没有退却，亲自为病人擦拭身上的污秽，并且面带微笑，一边擦一边安慰病人，直到把病人身上的臭味清除，病人慢慢放松下来，也理解了医院的治疗。这期间，XX同志进取的开导病人，与病人谈心，让病人及其家属感动得热泪盈眶，病人的病情也逐渐向平稳的趋势发展。事后家属要送XX同志红包，但被XX同志坚定的拒绝了，她说，这是身为护士应当做的，如果连这些都不能做好，是我工作的失职。被XX同志护理过的病人都对她大加赞扬，说她是真正的白衣天使，是病人健康的守护者。
三、认真负责，树立服务意识
参加工作21年来，XX同志一向以一丝不苟的态度对待工作，把事业放在心中，把职责扛在肩上，把“病人第一，服务到位”作为自我的工作准则。因为她明白，作为护士，她的职责不仅仅是为病人做好治疗，更要在平时视病人为亲人，在生活中关心病人，变被动服务为主动服务，把优质服务作为自我的天职和本份。作为我市急诊观察室护士长，XX同志主要负责成人和儿童输液，有时候有的小孩很淘，很怕输液，极不配合，还在病房大吵大闹，遇到这种情景时，XX同志很有耐心，面带微笑的为小朋友讲故事，为了应付这种情景，她特意自费买了很多小朋友喜欢吃的糖果，遇到哭闹的小孩，就如母亲一样抚慰他们，让孩子逐渐理解了治疗，还有时候病人需要跟家属联系但没有电话，她每次都无偿拿自我的电话给病人用，这样的小事还有很多很多，在深入病房时，她发现病人有什么需要解决的问题，都会第一时间为患者处理，除了每一天做好基础护理工作之外，还为一些年老的病人洗头、剪指甲等，XX同志在工作中真诚负责的对待每一个病人，大大提高了病人的满意度。
那是一个寒冬的深夜，XX同志正在值班，120送来一位酒精中毒的中年患者，急需进行洗胃，当时患者已经进入昏迷状态，脸上的衣服上都是呕吐物，病人的家属还在办理入院手续还没赶到病房，XX同志毫不犹豫的打了一盆热水，想也没想就挽起衣袖，从容的为病人擦掉脸上和身上的脏物，然后又轻轻的把病人的头偏向一侧，为病人清除嘴里的分泌物。当时整个病房都笼罩着酒气和臭气，但XX同志却不怕脏不怕臭，一丝不苟的为病人护理。事后病人家属得知情景，都十分感动，亲切的说XX就是我们的家人，XX医院就是我们病人的家。
护士的工作，是一门需要爱心、细心、耐心的工作，也是一份平凡的事业，21年来，XX同志始终坚守着这份平凡，在平凡中默默奉献，当人们进入甜美的梦乡，她还穿梭在各个病房之间，当人们举家团聚的时刻，她还忙碌在工作岗位，当可怕的病魔肆虐横行时，她用自我的身躯化为一道钢铁长城。正是有了像XX同志一样默默付出、无私奉献的白衣天使，才会让更多的患者享受到关爱和温暖，才会让护理事业蓬勃发展，XX同志是当之无愧的优秀护士。
优秀销售团队获奖感言（一）
大家下午好！今天，营销部荣幸地获得了“五星团队”光荣称号。这是部门所有员工齐心协力，共同努力的结果，也是饭店对我们莫大的肯定与鼓励。在此，我代表营销部向饭店表示衷心的感谢！感谢领导对我们部门的理解与信任，感谢饭店全体员工的大力支持和配合！
没有执行力，就没有竞争力。在这次“爱黄河·展风采——品质提升年”夺旗争星竞赛活动中，为了深入贯彻落实饭店提出的“务实重做、创新提升”的总体要求和“热情、微笑、礼貌、高效”的服务方针。营销部结合部门自身特点，特推出了一系列活动方案，并严格按照计划执行，落实检查制度，常抓不懈。活动内容如下：
一、“星级办公室”评比活动：
围绕办公环境、“六常”管理、办公效率和员工面貌四个方面制定星级办公室评选标准。各办公室推选一名“检查长”具体负责本办公室日常督导和质检工作，并于每周一对各办公室进行综合评选，第一名将悬挂流动小红旗，在月末汇总出得奖最多的办公室对检查长及成员给予不同形式的奖励。促进了各办公室之间的良性竞争循环，办公环境得到了极大的改善与提升，较之前焕然一新，得到了大家的一致肯定与好评。
二、“三比三看”活动
比微笑服务和客户维系，看谁的宾客满意率最高。 比业务能力和奉献精神，看谁的业绩完成的最好。
比工作规范和劳动纪律，看谁的工作责任心最强。
活动采取积分形式，按月评比。比看谁在工作中能够积极运用；看谁外联采集的会议信息最多落实最快；看谁的业绩完成的最好；看是否遵守饭店制定的劳动纪律。并于每月第一周由部门小组成员打分进行综合评选，宾客若有一次投诉，立刻取消评选资格。最后对前三名员工分别进行物质奖励。
三、“优质服务争上游”活动 以协调会议服务为主题，实行月评比制度，采取积分形式。看谁的会议协调最到位，谁的会议服务提醒卡填写的最认真及时，谁的合理化建议最多。每月第一周由活动领导小组进行评选产生名次，并对前三名给予物质奖励。
成在细节，赢在执行。团队的执行力才是真正的执行力。半年来，营销部通过这一系列活动的开展、落实，极大的提高了整体服务意识，调动了员工的集体荣誉感和创先争优的积极性，营造了健康、快乐的工作氛围。逐渐成长为一支沟通有效、协调有力、执行彻底、能打硬仗的团队。
辉煌已成过去，奋斗成就未来。20xx年饭店经营任务任重而道远，在此也恳请饭店领导一如既往的给予我们关注和支持，我们也将再接再厉，不辱使命，使20xx年的销售工作再上新台阶，给饭店交一份更加满意的答卷。因为我们相信，我们身后有黄河，我们身后有大家。
最后请允许我代表我们营销部全体员工祝愿我们的黄河蓬勃发展、再攀新高，也祝愿我们的黄河人吉祥如意，幸福和美。谢谢大家！
优秀销售团队获奖感言（二）
转瞬间，忙碌的20xx即将过去，回顾过去的一年，我们付出过，努力过，失败过，但我们从来没有放弃过，因为我们一直坚信做对的事情比把事情做对更重要。
没有完美的个人只有完美的团队，也正因为我们有了这个优秀的团队才让我们更加自信的走向一个又一个的\'辉煌。从最开始新团队组成的陌生茫然，再到渐渐熟悉相互默契的配合，离不开我们大家共同的努力，每一个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作。
在这个充满凝聚力的团队里，有认真负责的晶晶，她总是给人一种力量的存在，是我们团队的主心骨，每月都会制定一个合理的销售计划，然后分阶段的分析总结，如何努力在实际工作中完成这一目标，寻找最好的方法；还有美丽大方的培培，多才多艺的小雪，聪明可爱的园园，每一天都会用最积极最阳光的一面去感染店面里的每一个人。毕竟在现在的社会纯粹的销售已不会长久，更多的是把每一个顾客当做朋友一样沟通交流，销售产品前更重要的是如何销售自己，所以我们在销售前要做好一切准备，定期ABC训练，加强我们自身的能力，不断地让自己成长，了解全方面的知识，接触更多的新鲜事物，和顾客有永远也聊不完的话题，这样才会保持一种长久、良好的关系。
让我们骄傲，能成为**这个大家庭的一份子我们感到自豪，感谢**给予我们这次机会，让我们更加的自信，感谢何总像亲人一样的包容与照顾，是他让我们学会，用望远镜看别人，用放大镜看自己，放大别人的优点，才会让我们的团队更加团结。
开心工作，快乐生活，20xx新的起点，我们和**公司一起努力，一起成长，奔向更辉煌的明天！
认真学习、努力工作，我在成长
2、就业服务工作方面。我挨家挨户走访了解，充分掌握第一手资料，同时对社区下岗失业人员情况做到“四清”，即家庭情况清，经济收入清，技能水平清，就业愿望清。我还建立了困难群众个人档案资料，开展上门服务，为下岗失业人员送政策、送岗位、送温暖，帮助解决实际困难。截止目前为止，我村失业人员除了5人无就业愿望，其余均已实现就业。
3、退休人员管理服务方面。我对退休人员全部登记造册，分类管理，建立了相关的业务台帐，每月按时上报各种报表；对八十周岁以上及孤寡老人的情况做到及时掌握，对死亡人员及时上报，做好对重病、特困退休人员慰问，使他们感受到社区的温暖，受到退休人员家属的好评；
米仓山下、白龙江畔，有这样一位客户经理，她对辖内近150余户100万元以上的机构客户了如指掌，她拚抢客户的倔劲、开拓市场的创劲、研究分析业务的钻劲，令同行们钦佩不巳。她就是陇南分行机构业务部经理李兰同志。李兰，今年40岁，*党员，曾任资金计划科副科长、科长、市场开发科科长等职。自20xx年从事市场开发工作以来，她积极率领全部室员工在激烈的市场竞争中，一年一个新台阶，一年一步新跨越，尤其是近两年多来,在市场拓展和优质客户的开发维护工作中，仅她个人就累计组织存款9500余万元，实现中间收入420万元，取得了骄人的业绩，为全行的资金组织和市场拓展做出了积极的贡献。
高屋建瓴看市场目标锁定大客
四项服务出亮点夯实基础促营销
李兰在负责全行机构客户的开发拓展中，始终把服务放在首位，她经常告诫部室经理说：“客户满意只是浅层服务，客户忠诚才是无价之宝”。在服务内容和基础管理上她重点抓了四项工作措施的落实。一是落实跟踪服务人员和服务责任。对辖内机构客户，在部门内部实行包户、包服务，包营销的“三包”责任制，凡是因服务不周引起客户投诉的，除追究包户人员责任外，另扣发一天的考核工资。二是一是落实电话回访制度。她要求部室员工每周要对武都城区机构客户进行一次电话访问。对客户提出的问题，必须在2个工作日之内给予解答和解决，对一时解决不了的问题，提请市分行领导批示后，及时答复，受到了客户的好评。三是落实定期上门服务制。在认真抓好新客户开发的同进，她始终不忘对客户的维护。无论工作有多忙，她和部室的员工每月都要深入辖区内重点客户一次，及时征询企业对全行服务意见和建议。几年来，她先后到宕昌、康县人民医院、全市税务、水电等三大系统的--家客户，共征询意见-条，并对这些服务意见进行梳理后，提出了积极的改进措施。四是摸清底数夯实基础，落实责任促营销。为了摸清客户底子，20xx年，她大胆创新，率先提出了“摸清机构客户实情，提高营销成功率的见议，并印制了机构客户调查表，通过调查摸底，在全市范围内确定了重点营销、维护和管理的机构类客户80户。与此同时，她将医院、学校纳入近两年内重点营销的目标客户，进一步落实营销责任，加快了市场拓展与营销进度。到20xx年底，全行先后与陇南市人民医院、陇南市卫生学校、武都县中医院、武都一中、西和县人民医院、宕昌县人民医院、武都区第一人民医院、康县一中、徽县四中、两当县人民医院等15户事业法人客户签订全面合作协议15份，成功营销贷款18笔，金额3330万元，为全行资金营销找到了出路。另外，李兰还十分重视对客户的信用等级评定工作，先后对陇南人民医院、成县一中等18个单位进行了信用等级评定和内部综合授信，从而为当年的信贷营销夯实了基础。
激流永进拓市场中间业务显亮点
陇南地处欠发达地区，辖内经济金融资源毕竟有限。但李兰没有把市场营销的范围仅仅局限在资金组织和贷款的营销上。20xx年，市分行让她负责全行中间业务拓展，受任于危难之际，她并无冤言，而是以敏锐的眼光，高度的敬业精神和创新能力，组织能力，显示出了她非凡的工作能力。2年间，全行中间业务一路攀高，收入成倍翻番，这里面不知饱含了她多少的面对我行中间业务品种单一，发展慢、占比低等不利因素，我们及时调整经营思路，把保险代理、银行卡、代理农发行业务确定为我行中间业务的三大拳头产品，放在重要位置来抓，全年保险代理手续费收入76万元，银行卡手续费收入155万元，代理农发行业务手续费收入125万元。在抓重点产品的同时，一是继续指导各行做好传统汇兑结算业务和已代理业务，据不完全统计，全年代理业务量达到50628万元。二是督查各行代理业务规范运行。20xx年新开办了代收石油公司营业账款和其他商业银行寄库业务，以上两项代理业务手续费收入达30余万元。三是与农发行积极协商，20xx年将宕昌县农发行业务代理权争取我行，年代理手续费收入增加22万元。四是在省分行有关部门的协助和我部员工的的积极努力下，先后引进华龙、蔚深证券公司，并与其签定了银证通业务合作协议，为增加中间业务收入开辟了更广阔的领域。五是牵头组织两次保险代理集中营销活动。为了使保险代理业务在量上有一个飞跃，20xx年6月份我部牵头策划了为期80天的保险代理业务集中营销竞赛活动，为确保“集中营销竞赛活动”达到预期目的，地分行成立了竞赛活动领导小组，制定了具体的营销方案，依据各县不同的经济特点适时对各县制定了符合本域特色的营销策略，我们还在保险代理产品和计价等方面分别与各个保险公司积极协商，通过协商，既加强了银保合作的关系，又使手续费的标准得到了提高。我部积极与各保险公司联系利用我行召开各种会议之机，请他们的专业人员举办产险、寿险培训班27期，参训人员达1440人（次），提高了代理人员的综合营销素质和代理水*。在考核上，我们采取对专职和兼职人员实行了以“以单定价、以劳计酬、按季支付”的考核分配办法。活动期间，作为职能部门负责人带头积极投身到营销竞赛活动中，完成保险代理手续费收入4900元，超额完成市分行下达任务（任务为保险代理手续费收入500元），对全行全面超额完成竞赛目标起到了一定的表率作用。在对各县支行保险代理业务督导的同时，我们还加强了统计监测工作，每旬对全区各县支行保险代理进展情况进行排名通报，分析存在的问题，针对性地提出一些意见和建议。由于思路调整及时，产品重点突出，采取的措施得力，仅活动期间，全行就实现各类保费收入万元，实现手续费收入万元，全省排名跃居第一，受到了省分行的表彰和奖励，并将我行保险代理的先进经验在全省系统内进行推广。今年通过对保险代理工作内外部环境的分析，提出保险代理要依托全市车辆集中审验的有利时机，确定了二、三季度开展集中营销保险代理竞赛活动，活动的开展有力地推动了保险代理工作的进程，截止6月末保险代理手续费收入已超额完成省分行下达的全年计划。
李兰在配合全行抓好市场拓展和本部门工作的同进，还充分利用社会资源丰富这一优势，率先垂范，积极完成市分行机关下达的个人揽存任务，20xx、20xx两年间，她累计动员组织个人储蓄存款1760万元，充分发挥了解市场营销排头兵的作用。
市场拓展不可能一帆风顺，更不可能风*浪静。每一次成功的营销，每一次失败的总结，都让她感到振奋和沉思。每当遇到各种冷言潮讽时，她总是用淡然的微笑给以回报。尤其在无形而近乎残酷的同业市场竞争中，她锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了“帝”感动了一个又一个与她打过交道的客户，他们从这位普通的女性身上，看到了农行人默默的奉献精神，看到了农行美好的明天。
陈晓琴是西吉县烟草分公司客户服务战线上的一名普通的客户经理。多年来，凭着对烟草事业的一腔挚爱，以真诚感动着客户，以服务赢得了市场，与客户共同奏响了一曲和谐的乐章。不管刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都是每天到单位的一群人，经过简单的晨会碰头，便开始了新的一天的工作。服务客户，品牌培育，市场调研这是他们的天职。
倾心服务甘于奉献。卷烟市场工作是烟草公司联系零售客户的桥梁，是一项需要用心付出的工作，是一线队伍的核心。她所在的县城东片服务区域共有持证卷烟零售客户160户。她凭着对这份工作的热爱，满腔热忱地投入到工作中，风里来雨里去，不分日夜地奔走在客户之间。为推动市场销售，求得收益的最大化，她既是新品牌的推销员、经营知识的辅导员，又是与零售客户沟通的信息员、为客户排忧解难的服务员，真情服务于每一个零售户。
团结同事乐于助人。她在完成本职工作的同时，对其他同事的要求都能耐心、及时完成，给予帮助。她清醒地认识到，要不断成长，要时时“如履薄冰、如临深渊”，要不断地反思和完善自己，才能成为一名合格的企业人才。做人重于做事，她经常和同事们交流，不“糊弄”客户，“客户利益无小事”。自觉维护秩序，积极处理客户之间纠纷，避免客户之间矛盾升级，营造良好的和谐环境。干一行、爱一行、钻一行，为了充分掌握市场情况，她走街入户，和零售客户促膝谈心，虚心听取他们对卷烟销售工作的意见，并经常加班加点，放弃休息时间，利用午休和其他业余时间，和同志们研究解决工作中遇到的问题。用自己的实际行动展示了一个烟草人的热情与敬业。
以诚待人心中有爱。有人说：“客户经理像一支火柴，客户就像蜡烛，要点亮自己，才能点亮他人。”在客户服务上，她始终遵循行业服务理念，用自己的真情打动客户、用热情感染客户、用友情联系客户，与客户建立深厚感情，为企业赢得了发展空间。在走访市场中，陈晓琴坚持用心面对客户。当看到零售客户的烟柜上有灰尘时，她就主动帮着擦拭干净；当客户的孩子学习成绩下滑时，她也抽出时间使出浑身解术为其辅导；当有的客户家人生活困难时，她也主动伸出援助之手。一次走访该户时，发现老人的烟柜里的卷烟需要重新摆放一下，于是，她边说边干。她告诉李二贵：摆烟是有讲究的，要遵循人的习惯和心理，档次稍高、利润大的烟、公司重点宣传的烟应摆在柜台中间偏上一点的位置，冲着店门，这样看起来显眼，顾客一进门不用寻找就能看到，这也符合人的视觉习惯。一个牌号的烟要一次摆上两盒，这样能给顾客造成视觉冲击，加深印象，而且这样摆放能使烟柜看起来清新大方，顾客看起来很舒服。最后，他特意叮嘱老人，平时可以把空烟盒摆放在店门口，多摆放一些，经过商店的人看到各种品牌的烟盒会觉得店内卷烟很丰富。这样，无形中宣传了店面，还能招揽新顾客。李二贵听着她细细地解释着摆烟的门道，喜出望外，脸上露出了满意的笑容。
不断进取业绩突出。桃李不言，下自成蹊。在卷烟市场部，客户就是终极服务目标，客户满意是永恒的追求。她总是想客户所想，急客户所急，创新客户管理，全面提高零售客户的满意度，她始终本着“一切从客户出发、一切为客户着想、一切对客户负责、一切让客户满意”的原则，辛勤耕耘。经过几年来的不断努力，他所辖片区的卷烟销量和结构均有了大幅度的提高，零售客户的营销水平也得到了较大提升。
作为烟草系统的一颗钉子，她就这样从小事做起，从点滴做起，从细节做起，诚心服务客户，热情帮助客户。在新的起点上，她时刻提醒自己：只有持续的高质量的客户服务才能赢得长久的客户满意度和忠诚度，才能形成客户对公司的依赖，才能最终达到客户和公司的双赢。对于成绩她永不自满，对于困难她永不服输、对于工作她永不放松，今后，她将时刻以饱满的工作热情，做好每一天的工作，服务好每一位客户，争取更大的成绩。
这就是陈晓琴，烟草行业最基层的一名员工，她不会说什么激动人心的豪言壮语，没有什么令人自豪的丰功伟绩，他只是热爱自己的岗位，热爱自己身边的同事和客户，日复一日，年复一年地在本职岗位上默默奉献着，为烟草事业的发展。
客户经理是一个平凡的\'岗位，她也是一个很平凡的人。
优秀销售员成功经验分享
一、如何开展自己的工作：
1、工作之前，别忘记自己想得到的是什么？尽可能的多想一些，人要有梦想，更要从现实角度出发。DD给自己以足够的动力。
2、怎么得到自己想要的，DD确认自己要做一个出色的销售员，疯狂的大量的销售产品，赚提成。
3、行动的计划
l目标：本月内、本季度内、本年，你准备要收入多少，然后核算你现在的工资提成，进行计算，得到需要做多少业绩。
l时间规划：
销售员要做好，首先明确自己需要做哪些事情：思考目标、写行动计划、写日、周、月总结，查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识，
l制定时间实施细则：几点、哪天、做什么事情最正确。
时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值DD利益。
4、坚持不懈的，至死不渝的去做。
DD成功，很简单，就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。
5、做的时候不断总结，不断完善。不断的细化。不断的修订工作，效率、时间安排，语言表达技巧等等。
二、坚持就能胜利
1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。
2、对一个钉子客户的跟踪，要绝对不懈放弃，成功才有可能是你的。
3、对一份工作，一份事业的追求。更要坚定。
三、不拖延
1、打电话不要拖延。
2、跟踪客户不要拖延，有时候，刚和客户联系。
3、业绩不要拖延，能用10天完成业绩的，绝对不用一个月。
4、做事不能拖延，现在能做完的事情，绝对不拖到下一分钟，这个小时，这一天，这一周，这半个月。
5、拖延只能让事情越来越糟糕，不能让事情有任何实质性的进展。
四、永远相信一句话：世界上没有卖不出去的产品。
世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。
销售标兵先进事迹材料
在我公司的销售人员中，胡桂娟同志是当之无愧的业务骨干。尤其是在今年的销售中，做出了较大的贡献，堪称楷模。她负责的白银片区，在产品销售上，全年累计发货量超1000万元。比2012年的500万元整整增加了一倍。回笼资金990万元，也比2012年翻了一翻，在2013年营销人员业绩数据统计中排名第一。
胡桂娟同志是2010年10月份加入我公司销售队伍的，迄今已有三年。在这三年中，她始终贯彻“厚德载物，诚信为本”的道德理念，在销售战线上与客户沟通、谈判、合作，取得了客户信任，赢得了客户满意。经过几年的摸爬滚打，从无到有，从小到大，渐渐的成长了起来。成了一名才德兼备，内外兼修的好业务员。
一、认真学习，提高业务能力
在公司组织的多次员工培训中，该同志认真学习公司各项规章制度及部门相关管理办法和制度，不断学习业务知识、增强管材产品相关专业知识。这样的学习，使她在实践应用中受益匪浅。也明白了一名管材行业的销售员应有的素质：首先是一定要喜欢自己的职业。只有喜欢自己的工作才能有较高的激情去开展自己的工作。其次是要相信自己的产品是最好的。让自己接受自己的产品，喜欢自己的产品，那么在跟客户谈的时候，才可以真情流露的说出你所销售的产品的特点、好处。第三是找到自己产品的卖点。在管材管件行业，同行那么多，可能咱的产品跟别人的比起来，没什么优势，但一定抓住自己产品的特色、卖点、与众不同的地方，让它成为一个亮点。就像我跟客户讲现在许多厂家会单独生产样品，而我们的产品可以直接剪样品去检测。容易让客户好感上升。
二、坚持新市场的开发，增强服务需求
今年白银市场由于宁夏青龙等产品的渗透，加上市场项目的减少，双重的压力使市场的运作更加艰难。面对这样的严峻形势，胡桂娟发挥最原始的销售方式，跟得勤，跑得快，盯好业务市场绝不放松，用真情打动客户，为了见到领导，在一个单位门口一呆就是一天，今天见不着明天再来，有一次感冒发烧到39度，为了不错过机会，也依然坚持，就是这样以诚信折服领导。加上我们的“永新”产品品牌亮，口碑好，规模大，以及价格上可以及时请示调整。才使她针对不同的竞争对手做出了灵活的变化，不仅保住了原有市场，还扩大了客户市场。除了会宁市政管理所和靖远给排水公司主要市场外，由城市向农村辐射，和平川乡镇建设也有了业务往来。为我公司产品在当地市场树立了良好的形象，同时也为公司在白银市场的后续发展奠定了坚实的基础。三、敢打敢拼，实现自我价值
创业是艰辛的。而女人创业更难。但从一开始选择从事市场销售这条路，胡桂娟就无怨无悔，以坚强的意志和耐力拼搏在竞争激烈的市场上。把“巩固老用户，扩展新用户”作为自己销售工作的突破口和努力方向，于是，她加大走访力度，及时掌握新老用户的需求信息，积极主动与客户沟通，建立感情，融洽关系，一是及时反馈信息给公司，组织货源，二是千方百计及时结算，回笼资金。她还经常深入用户施工现场讲解、实地操作示范，让更多的人认识“永新”品牌，让更多的用户使用“永新”牌PE给水管、PE排水管等产品。仅2013年一个月里有20天以上出差在外，行程10多万公里，跑遍了白银、靖远、会宁、景泰、平川、庆阳等地。当年突破了1000万元的销售大关。如今，她已经拥有10多家用户，其中三家用户超过了二百万元。
爱莲说.周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！
本年度，在区教育局、亚沟中心校的正确领导、关心支持下，在全体老师共同努力下，坚持科学发展观为指导，认真贯彻教育工作会议精神，紧紧围绕“办家长满意学校”的工作要求，各项工作都取得了明显的进步。被评为哈市艺体卫先进集体、区德育工作先进集体、中华魂读书活动先进集体。
xx小学有5位教师，四个教学班，97名学生。虽然她是一名女教师，但她却把学校管理的井井有条，有声有色，从不让领导操心。她把学校当成自己的家，干挑重任，每学期她所上的统考科目最多，成绩却总是名列前茅。
启蒙教育对人的一生至关重要，而小学是人生的起点，它的任务是培养孩子们懂礼貌、守纪律、爱祖国、爱人民的良好品德，以及建设良好的校风、树立良好的班风。为此，xx老师做了一系列卓有成效的努力，并付出了辛勤的劳动。每周星期一清晨，xx老师都要带领孩子们升起*，对学生们进行爱国主义教育；*常有学生生病了，总是xx老师把孩子送进医院，为孩子们端水送药，送去无微不至的关怀。十几年中，她总是第一个最早走进校门、而总是最晚一个走出校门的老师。由于xx老师的勤奋工作、扎实努力，得到领导、家长和老师的一致好评。
从20xx年秋季学期至今xx老师共获镇级成绩优秀奖6次；市、镇级优秀教师各一次；校本培训市级先进个人和镇级优秀各一次；高级教师示范课比赛二等奖；数学竞赛课镇级优秀指导教师2次。20xx年秋季学期，所教毕业班16人，有8人成绩在160分以上，3人排在全镇50名以内，所教数学获镇级第一名，人*均分超镇*均分20。38分，超市*均分13。33分。
(一)、抓好常规管理，提高教学质量
1、加强教学常规管理。
严格按课表上课，按进度备课、上课，按时批阅作业。对教案、作业采取集中与抽查相结合、定期与不定期抽查相结合，并将结果纳入教师考评之中。加强听课调研力度。骨干教师一学期听课20节以上，教师听课16节以上。教学领导听课50节以上。
2、做好教学质量检测分析。
严格按课标对学生进行学业评价，强化质量意识，学校试题库初步建立。每次单元测试、期中检测，都进行成绩统计和质量分析。
（二）、加强岗位培训，提高专业素质。
1、改革业务学习。
改革业务学习的方式，学习内容提前发给教师，学习时主要讨论交流，让教师掌握主动权。学习主要内容有：《学科课程标准》（学习后进行测试）、《怎样写好教育叙事》（学习后每人写一篇教育叙事并进行交流）、《如何上好作文讲评课》（学习后举行了作文讲评研讨课活动）等。
2、重视教育教学理论学习。
全校教师共写自学笔记达200000字，写读书感悟60余篇，教学案例反思150多篇。论文获奖10篇，其*家级6篇。
分批分层次组织教师参加各级各类业务培训。学习归来，进行理论讲座，并上汇报课，为外出学习教师搭建二次内化提高的*台，由一人学习变全校受益。如：王春雨参加乡镇教师进名校学习阳光助教活动到哈市经纬小学学习回来后，为教师们进行了《如何撰写教育叙事》的讲座。
3、努力练好基本功，提高教师队伍素质。
事迹介绍
郭建军
郭建军，本科学历，现任新疆兴国房地产开发有限公司销售主管
该同志2012年工作期间，全身心投入工作当中，爱岗敬业，尽职尽责，对领导的每一项决策，他都一一落实到位，按要求及时完成，从无疏漏，做到了既能及时传达领导决定，又能协调安排部门同事工作。他踏实工作，具有较强的主人翁精神，以乐观积极向上的人生观影响周围同事，他觉得企业中每一位员工都是自己的亲人，像《相亲相爱的一家人》中唱到的，自己有责任和义务去帮助和支持同事，可以说，在员工管理方面他起到了润滑剂的作用，充分的得到了员工和领导的共同信赖。他责任感较强，工作思路敏锐，及时发现销售中出现的问题并提出改善意见，时刻以企业利益为首位，大局观念强。他认真履行岗位职责，默契配合各部门工作，注重部门业务的提升，为销售工作出谋划策，做好领导的参谋，及时为领导提供可靠的项目现状信息。他多次荣获月度销售冠军，但他始终戒骄戒躁，带领自己的团队超额完成任务，为公司创造价值。他在工作时能以认真、仔细、负责的态度去做好自己的工作，注重自身素养，努力提高自身接待礼仪，合理管理销售现场秩序；他的行为是大家学习的榜样，他的品质是在向大家传递着公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。
销售工作是企业最主要的工作之一，只有把销售工作做好了，企业才能开拓市场，把产品销售出去，保证企业生产正常进行，获取良好经济效益。我是企业的销售部副部长，负责云南省内的炸药销售工作，如何做一名优秀的销售部副部长，不辜负企业的重托与厚望，全面做好炸药销售工作，完成炸药销售工作任务，为企业创造良好经济效益，我认为需要做到以下四点：
2011年8月，我还是一名普通员工，当时我们“第七舰队营业部”刚刚成立，招聘了一批青年员工，其中就有吕×。当时我俩在不同的营业组，交流很少。最初印象，她是个瘦小、文静得有些怯懦的女生。
【开始关注】
第一次注意她，是因为有一次下班较晚，他们组的同事都回家了，只有她一个人坐在电脑前抄着话术，周围很空旷，淡淡灯光映出小小的影子，有点形单影只，但是她一直很认真的学习着。从那时起，她的勤肯和专注给我留下了深刻印象，我开始留意她。
【遭遇被劝退】
她在工作时很投入，有时候吃午饭仍在与客户电话沟通;下班回家较晚，常常很专注的学习。不知是学习不得法，还是什么原因，当时她的付出没有得到业绩回报。两个月过去了，业绩挂0，按照公司制度要被劝退。当时觉得挺可惜的`，但制度面前人人平等，每个人都得遵守。
【凤凰涅槃】
2012年7月，我晋升成营业组主管，主动联系吕×，让她返岗。再次见到吕×的时候，她依旧瘦小文静，但是神情之中多了自信。对她返岗，我打心里高兴，因为电销是一个付出多、收获也多的行业，她这么用功，我坚信她一定会有回报。
吕×果然没有让我们失望。她比以前更加刻苦了，除了抄写话术外，还坚持分析优秀录音和有问题的录音，一步一个脚印、踏实的学习。
她的成长显著，月度业绩从一个月只有一件一万的保单，到现在每个月十几件二十几万的保单;月收入从二千多到现在月入四五万;职级从见习员工到最高的“钻石星”;并且付了首付买了房子，在石家庄有了真正属于自己的家。
除了高薪和荣誉的收获，她的综合能力也有了很大提升。现在吕×是公司备案的储备干部，担任三个徒弟的师傅。虽然现在工作更忙，压力更大，但仍会坚持抽时间给徒弟做技能和心态的辅导。她希望把她的技能传授给徒弟，让他们也在这个行业走的更好、更远，像她一样收获更多。
【可以复制的成功】
吕×现在是一个普通平凡的年轻妈妈，外表依旧文静。
她的成绩源与她的专注、勤奋、执行和坚持;也源于公司提供了其他单位不具备的环境：简单的人事关系、积极进取的工作氛围、公平的制度、龙头企业的口碑、名列前茅的投资、独有的产品优势、当地市场经验最丰富的管理团队、完善的训练体系。
加入优秀的公司、成为当地最优秀集体的一员，丑小鸭也能变成白天鹅，现在，已经有很多她相似的同事复制了她的成功。
成功一定有方法，失败一定有原因。无论你现在在哪里，都并不重要，来泰康河北电销中心，成为优秀集体的一员，学专业技术、学诚信经营，你也将是成功者。
体育工作是我人生中最钟爱的事业，也是体现我人生价值的最佳*台。工作中，我坚持依法执教，自觉遵守《教师法》等法规；我热
爱那运动场上嬉戏的孩子，尊重他们的人格，*等、公*、正确对待他们，不体罚或变相体罚学生。我始终坚守“健康第一”的教育思想，努力提高学生身体素质的同时，注重学生心理素质的健康发展。我在工作中注重改进教学方法，提高教育教学水*。我尽力与同志搞好关系，相互帮助，维护学校荣誉。对自身的要求也不放松，树立体育教师的形象，规范衣着，普通话教学规范健康，举止文明有礼貌，严格要求，注重身教。对自己的要求力争达到最好。
为了上好课，我做了下面的工作：课前准备，备好课。认真钻研教材，了解教材的重点与难点，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。了解他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。考虑教法，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动和场地。使学生在多方面得到锻炼和发展，我每备一堂课就先备场地，再备器材，然后活用场地器材来备教材，我的课堂教学已深受同学们的喜爱。热爱学生，*等的对待每一个学生，让他们都感受到老师的关心，良好的师生关系促进了学生的学习兴趣，同时也激发了我的工作热情。20xx年，我执教的《投掷实心球》一课，荣获了市级一等奖；20xx年，《蹲踞式跳远》一课荣获了区级一等奖。
为了保证安全工作目标的实现，着重加强客户服务单位的安全检查与隐患治理工作。在检查中严格按照《消防法》和《公安机关监督检查企业事业单位内部治安保卫工作规定》安全制度是否落实，安全措施是否到位、消防器材是否完好、漏洞隐患是否纠正的要求严格把关。对客户服务单位，全年必须进行两次全面安全大检查，安全生产状况进行一次全面的排查和一次全面的复查，各部门进行一次自查。在检查过程中，我们坚持“实事求是、细致全面、不留死角、不走过场”的原则，针对薄弱环节和可能出现的问题，认真进行全面排查，重点检查消防设施、设备，烟感系统的灵敏性，查到的问题及时通知客户单位进行维修。保障安全设备系统线路畅通、正常使用，协助客户单位对相关安全设施（灭火器、应急疏散灯）等进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。
xx同志是北京xx公司驻xxx大厦的一名普通保安员。2008年，xx同志通过刻苦学习和不解的努力，在专业技能上有了很大的提高，并逐步成为保安队伍的骨干。为了在工作中充分发挥骨干分......
优秀保安员先进事迹xxx是xxx大厦的一名普通保安员。XX年，xxx同志通过刻苦学习和不解的努力，在专业技能上有了很大的提高，并逐步成为保安队伍的骨干。为了在工作中充分发挥骨干......
优秀保安员先进事迹范文本人自2011年入厂以来从一名普通的警卫人员做起，通过自己的努力和付出晋升为警卫领班，在多年的保安工作中政治思想过硬，爱岗敬业，工作努力，具有较强的事业......
XXX同志先进事迹2010年7月，从教十余年的XXX老师，从自己心爱的教学的岗位上转岗至校园保安岗位。当时他的目的很单纯，就是想着为学生的成长挚起一把安全的大伞，让孩子们都能健康......
【最新】停车场保安先进事迹停车场是供车辆停放之场所。停车场有仅画停车格而无人管理及收费的简易停车场，亦有配有出入栏口、泊车管理员及计时收款员的收费停车场。现代化的......
应征入伍先进个人事迹
曹妙璇个人简介
曹妙璇，中国矿业大学外文学院2015级英语系学生。原海军北海舰队战士，2017年退役复学。2016年5月于北海舰队宣传比武大赛获一等奖，2016年6月于北海舰队训练基地获得嘉奖。2016年7月起于某驱逐舰支队担任舰艇信号兵，参与过“鹰击”“神电”系列等重大演习任务。在监视跟踪进入我国领海附近区域的美舰任务中，独立听译美舰射击通告与射击范围并上报领导，协助完成汇报任务。
素日爱好广泛，热衷阅读写作，旅行探索。目前于学院力行党支部担任宣传委员。是一名平凡的女大学生，也是国家向前进步的螺丝钉。
位卑未敢忘忧国，心愿是当代青年都有着随时可付诸行动的爱国情怀。
纵横四海，勇者无界
2015年4月份，在中国矿业大学学工处做助理的曹妙璇偶然看到了国防征兵的介绍，由于生在党员家庭，祖父也是军人，从小就对部队有种情结，再加上高中时期对于世界大战有着极大的探究兴趣，她对于军队的使命非常向往，当下决定报名征兵。同年8月中旬，接到武装部的电话，说预审通过，要立即准备材料去武装部进行初审复审。经过了上百名适龄青年的竞争，曹妙璇通过严格的审核，成为了东城区送往海军北海舰队的四名新兵之一。
新兵连每天的陆战化训练非常严格，曹妙璇与战友们咬牙坚持着撑过了训练，被批准授衔。在这期间，流血流汗是常态，每天超过十个小时的高m能训练使她们不再像同龄的女孩子皮肤细腻，吹弹可破。强烈的紫外线照射、风吹雨打、泥土中匍匐，让她皮肤黝黑、手脚磨出了老茧，伤痕遍布全身。队长告诉曹妙璇，战场上没有女人，只有军人。如果挨不了这些苦，上战场就等于当敌人的靶子。
女兵队队长是南海陆战队出身的女军官，她是严厉到就算是对自己，身怀六甲还要凌晨站在训练场上指挥的领导。后来她给我们讲过很久以前她当兵的`时候，她的战友总吃不饱，于是她在做小值日的时候偷偷在袖子里藏了个鸡蛋想带回去给战友吃。结果被班长发现，摔了鸡蛋，挨了训。从那以后队长就想，若她有一天做了军官，一定不让自己的兵饿肚子。做她的兵，饿肚子、体罚是绝不会出现的，她会用她自己的方法带兵练兵。
经历了新兵连的结业授衔，曹妙璇由于表现出色，学习能力强被指派为舰艇专业学兵。曹妙璇在业余方面擅长写新闻和画海报，指导员将宣传的任务交给了她。部队宣传任务时间紧要求高，常常需要反复地修改甚至重做。为了做好工作，曹妙璇白天学习舰艇航海专业技术，夜晚在战友们复习功课和休息的时候独自写新闻画板报，经常忙到凌晨一两点才睡觉，第二天又五点起来继续训练。经过了这样忙忙碌碌七个月的工作，终于到了结业考核的日子。虽然花在专业学习上的时间比其他人都少，但是曹妙璇的专业功课成绩一直名列前茅，无论是电码还是灯光通信，她都可以快速准确地获取信息，及时上报，得到了领导教员的一致认可，结业考试的科目也大多以满分画了句号。此外，她一直坚持做的宣传工作也代表连队在海军比武中拿了一等奖，在专业学习结业时，获得了一次嘉奖。
结业后，曹妙璇分配到了驱逐舰支队，从这里真正开始同龄人所羡慕的走向大海的征程。第一次出海执行任务时，新上舰的士兵都会晃得头晕脑胀，曹妙璇随身携带呕吐袋，值班的时候即使再晕也坚持在驾驶室学习，积累经验。出海执勤，靠岸值班。这样的生活习惯了之后，曹妙璇开始利用自己的长处，在舰艇上开设“航海英语”学习课程，将自己学到的航海标准英语教授给英语基础差的同志，以应对未来可能会执行的跨国行动与联合演习。2017年初，美军的伯克级驱逐舰54来到中国领海附近挑衅，曹妙璇的所在舰艇受命前去跟踪监视。在海上职掌电台的曹妙璇及时获取到了美舰发布的实弹射击通告，迅速听译了美舰在电台宣布的射击通告和射击范围，并协助通信长把中英文版上报舰队。舰队针对当前情况作出了及时调整，驱赶了美舰，并顺利交接了任务。
曹妙璇在部队里最敬佩的是班长们坚定不移的信念和作风。很难想象一个初中文化水平的中年人，能够通过自学舰艇英语能够达到流利得专业翻译都为之咋舌的程度。他们肯钻研的劲头，实在是雷锋精神的活标本。曹妙璇面对他们的时候常常感觉自惭形秽，作为当代大学生，资源优势和环境优势都远远超过他们，一定要更加珍惜现在的生活条件。
临退伍前和舰长与曹妙璇促膝长谈。舰长表示现在部队对于人才的需求越来越大，站在舰长的角度，希望大学生士兵留在部队工作，为海军助力国际化道路。但是站在家长的角度，希望还有大学没有读完的我们回到地方继续学业，在更能发挥自己特长的岗位上战斗。
对曹妙璇来说，去看看父辈战斗过的队伍、体会一下今天的部队是一支怎样的部队，就是目的的达成。但对退伍后的她来说，部队更像是一个集结号的象征，“若有战召必回”成为了每一个曾经在队伍中行进过的士兵的信条。老话常说当兵后悔两年，不当兵后悔一辈子。曹妙璇认为这两年亦是无悔，这颗少女心已不再像曾经那般装满鸡毛蒜皮的小事就摇摇欲坠了，它曾经见过漫无边际的星辰大海，如今也装满了祖国疆域的这片蔚蓝。
---真理惟一可靠的标准就是永远自相符合
财务人员事迹材料
第一篇：财务人员先进事迹材料
她虽然很年轻但却是一个\\^老会计\\^，是我街道会计工作人员中的娇娇者，她从事财务工作近二十年来从无出现过一丝一毫的差错，由于她工作的敬业曾在200x、～年连续两年被评为优秀公务员，她始终认为从事财务工作的人员必须精打细算、斤斤计较，她是这样想的也是这样做的。 一、重学习、强自身、努力提高政策水平和业务素质 二、谦虚谨慎、尽职尽责，当好领导的财务参谋。
____x同志虽然很年轻，但可以称得上是一个老会计，虽然这样她本人不骄不燥，不摆资格，显资历，平时非常注重日常的学习并经常与办公室其他财务人员共同交流工作中遇到的难题，当遇到自己吃不准的问题时，她就虚心向他人请教。她认为不论是年轻的，还是年长的只要能解决难题就是老师，所以我们经常可以看到她为了一个难题与别人一起讨论，交换思想的情景。
____x同志认为财务工作人员必须具备小心谨慎和高度负责的工作态度，财务工作不同于其他工作，在财务工作中如有一丝一毫的差错，将会给单位和集体带来巨大的损失，所以在日常工作中她处理一笔业务都是看了又看、审了又审，严格按财务制度的有关规定处理帐务，如遇到财务手续不全或与财务制度规定相违背的违规票据她坚决不准入帐，如遇到单据、票据与实际发生不符或无票据现象她不怕得罪人坚决打回重新开票，她如果发现在日常业务往来中有什么问题的， 2
尤其对单位工作不利的问题她及时如实地向单位领导反映并提出自己的处理意见和建议。单位每次搞活动让她拿预算方案时她总是把费用降低到最低限度，从不多计算一分钱，想方设法为单位节约资金。单位领导曾开玩笑地对她说：“你算单位的钱可能比算家里的钱还要细”。在日常记帐处理帐务中她总是将单据和票据仔细审查，将每一笔收入、支出，每一个数字，每一个小数点都审查的仔仔细细，直到发现无任何差错才将其装订成册。在对帐的过程中她更是做到仔细、细致、严格按财务有关要求力争做的更好。
核算中心做为单位的窗口部门，个人的言行举止将会影响整个单位的形象，所以____x同志做为核算中心的一名会计非常注重加强自己的服务意识，努力塑造\\^ 廉政、勤政、务实、高效\\^的机关人员形象。她经常说只有服务提高了才能得到外来办事人员对我们工作的认可，单位良好的形象才能得到维护。她无论是对内还是对外业务管理过程中，都非 第二篇：财务人员表彰事迹材料
事迹材料
我叫**，**年**月出生，**年**月入伍，**年**月加入中国产党，**人。曾任**。**年**月任命为**。
今年以来，在各级领导的关心和关怀下，思想有了充分的进步，工作成绩得到充足肯定，现将全年工作汇报如下：
一、不断加强学习，用知识武装头脑，提高自身政治思想素质，确保政治永远合格。
二、加强业务理论学习，强化工作本领，不断提高自身工作能力。
为了充分提高自身财务工作能力，自己利用业余时间参加地方会计培训，自费购买专业书籍数十本，长期坚持不懈，刻苦钻研业务，不断提高业务理论水平，同时积极将知识应用在实际工作，在干中学，学中干。同时，自己注重和周围战友的经验交流，
三、爱岗敬业，兢兢业业，踏踏实实干好本职工作。
财务工作是一项长期、冗繁、重复的的日常性工作，从票据的审核、记账、装订，到数据的记录、核准、结算，面对繁杂的工作，我始终如一、兢兢业业，踏踏实实干好每一项工作，积极热情为大家做好服务工作。工作上，自已认真核对每一项业务数字，账目做到日清月结，每个月及时和银行会计核对业务，避免出现差错，按时发放住房补贴、转业费等切合官兵利益的经费，及时向总队上报 4
各种报表，按时核销经费下拨各中队。全年来共报送报表200余份，装订凭证300余本。
（感人事迹）
四、严格遵守财经纪律,严格落实财务制度。
在工作中，我始终坚持原则，遵守财经法规和财经纪律，始终坚持原则、公私分明，严格按照规定，对不符合要求、手续不全的票据，不循私情一律不予报销，防止和杜绝了违规报销现象的发生。
以上就是今年以来我的主要工作汇报，在今后的工作中，我
将努力克服还存在的不足，争取工作再上新台阶，不断提升自身工作能力。 第三篇：市政府财务人员先进单位事迹材料
李英同志1962年出生，xxx党员，大专文化，现任____(省、市、区、县)规划管理局办公室副主任、会计，高级会计师，主要事迹如下：**现任**县财政局总会计师，兼国库股股长。自参加财政工作以来，她锐意进取，勤奋工作，过硬的业务技能和出色的业绩受到了领导和同志们的一致好评。
在生活中，**积极协调女职工家庭和睦，切实维护女职工合法权益。每年的“三八节”期间，**同志都积极主动组织女职工们搞联欢、游艺等活动，加强了女职工的交流，增强了团体意识。在她的带动和影响下，全局女职工不断深造，立足岗位，建功成材，充分展示了财政女职工奋发向上的时代风采。**先后被评为“**县十佳女杰”、巾帼建功标兵、优秀xxx员、优秀公务员等多项荣誉称号。
她虽然很年轻但却是一个\\^老会计\\^，是我街道会计工
作人员中的娇娇者，她从事财务工作近二十年来从无出现过一丝一毫的差错，由于她工作的敬业曾在200*、2014年连续两年被评为优秀公务员，她始终认为从事财务工作的人员必须精打细算、斤斤计较，她是这样想的也是这样做的。 一、重学习、强自身、努力提高政策水平和业务素质
*****同志虽然很年轻，但可以称得上是一个老会计，虽然这样她本人不骄不燥，不摆资格，显资历，平时非常注重日常的学习并经常与办公室其他财务人员共同交流工作中遇到的难题，当遇到自己吃不准的问题时，她就虚心向他人请教。她认为不论是年轻的，还是年长的只要能解决难题就是老师，所以我们经常可以看到她为了一个难题与别人一起讨论，交换思想的情景。
*****同志认为财务工作人员必须具备小心谨慎和高度负责的工作态度，财务工作不同于其他工作，在财务工作中如
有一丝一毫的差错，将会给单位和集体带来巨大的损失，所以在日常工作中她处理一笔业务都是看了又看、审了又审，严格按财务制度的有关规定处理帐务，如遇到财务手续不全或与财务制度规定相违背的违规票据她坚决不准入帐，如遇到单据、票据与实际发生不符或无票据现象她不怕得罪人坚决打回重新开票，她如果发现在日常业务往来中有什么问题的，尤其对单位工作不利的问题她及时如实地向单位领导反映并提出自己的处理意见和建议。单位每次搞活动让她拿预算方案时她总是把费用降低到最低限度，从不多计算一分钱，想方设法为单位节约资金。单位领导曾开玩笑地对她说：“你算单位的钱可能比算家里的钱还要细”。在日常记帐处理帐务中她总是将单据和票据仔细审查，将每一笔收入、支出，每一个数字，每一个小数点都审查的仔仔细细，直到发现无任何差错才将其装订成册。在对帐的过程中她更是做到仔细、细致、严格按财务有关要求力争做的更好。
出合理的使用方案，使有限的资金发挥无限的作用。 三、热情耐心的服务，树立机关良好形象
核算中心做为单位的窗口部门，个人的言行举止将会影响整个单位的形象，所以*****同志做为核算中心的一名会计非常注重加强自己的服务意识，努力塑造\\^ 廉政、勤政、务实、高效\\^的机关人员形象。她经常说只有服务提高了才能得到外来办事人员对我们工作的认可，单位良好的形象才能得到维护。她无论是对内还是对外业务管理过程中，都非常热心耐心地对待每一位办事人员，并做到快速、仔细、保质、保量的处理每一笔业务。在日常工资晋升、审核、普调工资、涨工资等一系列业务中，她深知工资关系每一位干部的切身利益，所以对每一个干部的工资情况都非常清楚，哪一个人到什么时间该调什么工资她专门用一个小本记在上面清清楚楚，几年来她没有将一个人的工资调错过，在遇到机关干部询问工资增减或其他情况时她总是热心细致地为其解释，有时为了一个人的工资她要银行、单位、审批部门几头跑几趟，但她从没有推辞过，都是自己掏腰包买票坐车，为机关干部办理好工资。
对待外来办事人员，她总是先对办事人员请清核算中心的办事程序和单位的一些财务规章制度，以杜绝外来办事人员\\^人情事\\^。在处理业务中为使办事人员一次办完，不跑回头路，她总是认真审核每一张票据，认真检查每一乡镇票据上
要求办事人员签字，盖章的项目，避免给办事人员造成不必要的麻烦，对办事人员询问情况的她能够做到热情礼貌，耐心听取，详细介绍，不厌其烦。有时既使遇到自己心情不好，她也强忍着笔脸做好一天的工作。 四、积极寻找税源，努力做好税收工作
自我单位今年开始办理代开****业务以来，领导再三考虑以后决定将此项重任交给了她。虽然会计工作已经让她忙的不可开交，可她还是欣然的接受了这项 8
重任，而且没有给单位领导提出任何要求，自接任这项工作后她更忙了，节假日、周六、周日加班这是常有的事，尤其到年底加班加点就更频繁了，但她毫无怨言，尽职尽责的开好每一张票，完成好领导交办的每一项工作。为了完成单位代开****的任务，她四处动用个人关系，寻找税源，为单位完成代开****任务贡献自己的微薄之力。
第四篇：财务人员优秀事迹
同志主要负责费用报销、资产管理及银行对账工作，在
日常工作中能够客观、严谨、细致的开展工作，且善于发现工作中存在的问题并不断加以改进。
在费用报销岗位上实事求是、细心审核加强监督，严格
执行财务纪律，按照公司报销制度和会计基础工作规范化的要求进行财务报销工作。在审核原始凭证时，对不真实、不合规、不合法的原始凭证敢于指出，坚决不予报销；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求经办人员更正、补充。且对于领导签字完毕的单据及时处理，为保证员工及时收到款项经常加班加点到深夜。
在银行对账的工作中一直兢兢业业，每月10日前即完 在资产管理上坚决按照公司固定资产、低值易耗品管理 第：财务人员工作事迹
财务人员工作事迹
她虽然很年轻但却是一个老会计，是我街道会计工作人员中的娇娇者，她从事财务工作近二十年来从无出现过一丝一毫的差错，由于她工作的敬业曾在200x、200x年连续两年被评为优秀公务员，她始终认为从事财务工作的人员必须精打细算、斤斤计较，她是这样想的也是这样做的，财务人员工作事迹。 一、重学习、强自身、努力提高政策水平和业务素质 二、谦虚谨慎、尽职尽责，当好领导的财务参谋。
xx同志虽然很年轻，但可以称得上是一个老会计，虽然这样她本人不骄不燥，不摆资格，显资历，平时非常注重日常的学习并经常与办公室其他财务人员共同交流工作中遇到的难题，当遇到自己吃不准的问题时，她就虚心向他人请教。她认为不论是年轻的，还是年长的只要能解决难题就是老师，所以我们经常可以看到她为了一个难题与别人一起讨论，交换思想的情景。
xx同志认为财务工作人员必须具备小心谨慎和高度负责的工作态度，财务工作不同于其他工作，在财务工作中如有一丝一毫的差错，将会给单位和集体带来巨大的损失，所以在日常工作中她处理一笔业务都是看了又看、审了又审，严格按财务制度的有关规定处理帐务，如遇到财务手续不全或与财务制度规定相违背的违规票据她坚决不准入帐，如遇到单据、票据与实际发生不符或无票据现象她不怕得罪人坚决打回重新开票，她如果发现在日常业务往来中有什么问题的，滤布 尤其对单位工作不利的问题她及时如实地向单位领导反映并提出自己的处理意见和建议，事迹材料《财务人员工作事迹》。 单位每次搞活动让她拿预算方 10
案时她总是把费用降低到最低限度，从不多计算一分钱，想方设法为单位节约资金。单位领导曾开玩笑地对她说：“你算单位的钱可能比算家里的钱还要细”。在日常记帐处理帐务中她总是将单据和票据仔细审查，将每一笔收入、支出，每一个数字，每一个小数点都审查的仔仔细细，直到发现无任何差错才将其装订成册。在对帐的过程中她更是做到仔细、细致、严格按财务有关要求力争做的更好。
xx在对待日常的财务处理中，认真分析每一笔业务，并与出纳人员及时沟通了解业务的性质和情况，正确做好会计处理，及时编报各类报表，为单位领导提供所需数据和帐务，在日常收支、往来帐务中，及时准确地为领导汇报收支情况和往来情况。压滤机滤布 并监督每一笔款项是否按实际需要准确运用，保证集体资金使用到位，做到专款专用。在使用集体资金时她总是为领导提出合理的使用方案，使有限的资金发挥无限的作用。 三、热情耐心的服务，树立机关良好形象
核算中心做为单位的窗口部门，个人的言行举止将会影响整个单位的形象，所以xx同志做为核算中心的一名会计非常注重加强自己的服务意识，努力塑造
廉政、勤政、务实、高效的机关人员形象。她经常说只有服务提高了才能得到外来办事人员对我们工作的认可，单位良好的形象才能得到维护。她无论是对内还是对外业务管理过程中，都非常热心耐心地对待每一位办事人员，并做到快速、仔细、保质、保量的处理每一笔业务。在日常工资晋升、审核、普调工资、涨工资等一系列业务中，她深知工资关系每一位干部的切身利益，所以对每一个干部的工资情况都非常清楚，哪一个人到什么时间该调什么工资她专门用一个小本记在上面清清楚楚，几年来她没有将一个人的工资调错过，在遇到机关干部询 11
问工资增减或其他情况时她总是热心细致地为其解释，有时为了一个人的工资她要银行、单位、审批部门几头跑几趟，但她从没有推辞过，都是自己掏腰包买票坐车，为机关干部办理好工资。
对待外来办事人员，她总是先对办事人员请清核算中心的办事程序和单位的一些财务规章制度，以杜绝外来办事人员人情事。在处理业务中为使办事人员一次办完，不跑回头路，她总是认真审核每一张票据，认真检查每一乡镇票据上要求办事人员签字，盖章的项目，避免给办事人员造成不必要的麻烦，对办事人员询问情况的她能够做到热情礼貌，耐心听取，详细介绍，不厌其烦。有时既使遇到自己心情不好，她也强忍着笔脸做好一天的工作。 四、积极寻找税源，努力做好税收工作
自我单位今年开始办理代-开-发-票业务以来，领导再三考虑以后决定将此项重任交给了她。虽然会计工作已经让她忙的不可开交，可她还是欣然的接受了这项重任，而且没有给单位领导提出任何要求，自接任这项工作后她更忙了，节假日、周六、周日加班这是常有的事，尤其到年底加班加点就更频繁了，但她毫无怨言，尽职尽责的开好每一张票，完成好领导交办的每一项工作。为了完成单位代-开-发-票的任务，她四处动用个人关系，寻找税源，为单位完成代-开-发-票任务贡献自己的微薄之力。
通知范文：关于学习兰辉同志先进事迹的通知
机关各支部、直属各单位党组织：8月2日，市委以电视电话会议形式召开了兰辉同志先进事迹报告会，要求全市党员干部要积极响应省委号召，自觉以兰辉同志的先进事迹作为对照检查的镜子”，深入查摆个人在理想信念、党性修养、群众感情和工作作风等方面的突出问题，拿出钉钉子”的精神抓好整改落实，确保教育实践活动落到实处、收到实效。
兰辉同志生前是北川羌族自治县副县长。
今年5月23日，带病工作的兰辉同志在下乡检查道路交通和安全生产工作途中，不幸坠崖，经抢救无效，因公殉职，年仅48岁。
兰辉同志是近年来我省抗震救灾斗争中涌现出的优秀党员干部的杰出代表。
在近30年的工作历程中，他始终扎根在基层、战斗在一线，始终把党的事业和人民群众放在心中最高位置，用生命谱写了一曲为民务实清廉的壮丽赞歌。
兰辉同志用亲民为民、艰苦奋斗的实际行动践行了我们党全心全意为人民服务”的根本宗旨，在广大党员干部心中树起了一座不朽的精神丰碑。
他的一生，是奋斗的一生、奉献的一生，更是光荣的一生，无愧于实践党的群众路线优秀党员领导干部”这一崇高荣誉。
以人为镜，可以明得失”。
兰辉同志的先进事迹，为我们剖析党性修养、查摆作风问题提供了一面最好的镜子”。
炸药是危险易爆品，加强安全管理，确保不出销售安全事故，是我作为销售部副部长的一项重要工作职责，需要抓好三项工作：一是认真学习，提高对安全管理重要性的认识。我要组织销售员认真学习《^v^安全生产法》、《^v^消防法》、《*关于进一步加强企业安全生产工作的通知》等法律、法规、规定和本企业有关安全生产的系列文件精神，提高对安全管理重要性的认识，时刻保持着警惕，树立“安全第一”的思想，坚决杜绝安全事故，确保炸药销售工作安全稳定发展。二是制定制度，强化安全管理。安全管理事关企业的和谐稳定，我要把安全管理作为工作中的第一件大事来抓，提上议事日程，做到与其他工作同布置、同落实、同检查、同考核。要制定安全管理制度，强化落实执行，确保炸药销售安全管理工作有章可循，有据可依，取得实际成效。三是确保行车安全。在炸药运输过程中，要强化送货车辆安全检查工作，要求出车前对所有车辆进行检查，确保送货车辆性能良好。同时，为每辆车配备必要应急用品，确保发生安全事故时，能够及时用于急救，维护车上炸药与人员的安全。
在家里上有两老，下有两小，妻子没有工作，家庭的负担几乎压在他一人身上，尤其是女儿从小就犯有疾病，长期做轮椅上学，需要抱上抱下；父亲年老多病，妻子曾遭遇车祸，这一切象一座沉重的大山压在他心头上。然而，他从不抱怨，坦然地接受困境，面对困境，从没有因此对工作产生丝毫影响。对女儿他鼓励她认真学习，培养女儿积极生活，面对社会的信心与能力；对父母，他尽
自己所能地孝顺，在工作时间外对他们嘘寒问暖，尽力照顾；对工作，他兢兢业业高度负责；对同事下属，只要谁有困难找到他，他会想尽办法帮忙解决……
我是公路人，吃的是公路饭，就要干好公路这一行的事情。我所做的一切都是凭良心，凭着一个社会人的职责。当同事、领导对他的所作所为赞不绝口时，却一直保持清醒，在工作与为人中始终踏实、诚恳。只要吃一天公路饭，我便没有不用心去守护它的道理。朴实的话言，表达了他对公路事业的爱，我们相信，有这样的守护神，宁国路政的明天将会更通畅。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展5）
——个人先进事迹材料23篇 (菁选3篇)
李礼是江节矿实业公司一名销售员。这位已年过40的半边天，从2000年开始，在短短几年从事销售工作中，不断超越自我，勇做“淮宇”品牌的开拓者，销售业绩逐年增长2005年，她个人创出了410万元的销售业绩，销售额是2003年的倍、2004年的倍，她本人多次荣膺集团公司多经线个人销售榜首，在平凡的岗位上实现了不平凡的人生价值，为“淮宇”品牌做大做强，做出了积极的贡献。先后被评为矿“巾帼建功”先进个人、“十佳女杰”、连续三年获集团公司劳模，2003年市“三八红旗手”，2004年“徐州市劳动模范”荣誉称号。
作为一名会计监督管理中心常务副主任兼XX公司财务部部长，XXX深刻认识到自我拥有必须权力，比起一般职工要更加重视廉政建设，以*和之心对“名”，以淡泊之心对“位”，以知足之心对“利”，象莲花那样出淤泥而不染，做一名清正廉洁的财务干部。为此，XXX严格落实党风廉政建设职责，认真践行廉洁从业承诺，带头遵守廉洁自律各项规定，时刻以《*》和《廉政准则》要求自我，做到勤业务实、勤俭节俭、秉公用权、生活正派，努力抵制不正之风侵蚀，不搞特权，不谋私利。自觉理解党组织和职工群众的监督，管住自我，守住小节，防微杜渐，坚守清正廉洁的底线。他加强对身边工作人员的廉洁管理，使他们珍惜岗位，尊重名誉，做到知足，自省，加油，奋进，以高标准要求自我，加倍努力做好工作，以实际行动树立自身清正廉洁的良好形象。
XXX十几年如一日兢兢业业工作，象“春蚕吐尽青丝，蜡烛燃烧成灰”，在默默无闻、艰苦*凡的财务会计工作岗位上，刻苦勤奋铸就业绩，尽心尽职显示风采，取得了优异成绩，实现了人生目标和人生价值。在取得成绩面前，XXX始终认为成绩只说明过去，并不代表将来，决心“百尺竿头更进一步”，继续加强学习，努力实践，力争取得更大成绩，为集团公司的可持续发展，作出自我应有的努力和贡献。
销售个人先进事迹总结 (菁选3篇)（扩展6）
——环卫个人先进事迹材料 (菁选3篇)
XX，男，现年28岁，于20xx年参加工作，担任班主任已经有3年了，现任五年级的班主任。在这几年的班主任工作中，我从不挑三拣四，勤勤恳恳。始终以一颗火热的心、无尽的爱投入到教育事业当中去。现将我的事迹概述如下：
县医院积极开展行风建设，按照县党委、主管局纠风工作安排制定了纠风工作计划。在抓行风建设的同时，注重与职业道德教育相结合，强化医务人员的“自律”意识，树立正确的利益观，严厉打击和惩处各种损坏病人利益的违法行为，发挥法律法规制度的震慑作用；公开医疗收费及各种药品价格，接受群众监督，与医疗质量控制监督相结合，确保患者的医疗安全，杜绝事故及医疗纠纷的发生；聘请社会义务监督员，并召开了座谈会。进行病人满意度调查，职工对领导满意度调查，了解社会对医院的意见和要求......
销售先进集体事迹材料3篇（扩展5）
——单位先进集体事迹材料3篇
没有最好，只有更好
------郭亮同志先进事迹
郭亮同志于2005年进入公司以来，积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，勇于创新。作为水泥公司的一名销售人员，在面对竞争日益激烈的水泥市场，积极努力的提升自己，努力提高自己的专业知识水平与业务能力及管理能力，与公司共同进步。
销售部，代表的是集团的形象，公司的形象，销售的好坏与公司的未来发展有着密切的关系，为了更好的展示公司的形象和创造更好的销售业绩，郭亮同志始终严格要求自己，在销售过程中，他时刻注意自身的接待礼仪，维持好销售现场次序，严格要求自己；在公司举行的各项营销活动中，他积极创新，团结进取，做好公司与客户之间的沟通工作；在销售业绩上，他努力踏实，销售业绩名列前茅；
从事销售工作几年来，郭亮同志始终坚持理论与实践、文化与知识相结合的工作理念，他坚持没有最好，只有更好，不管在哪个工作岗位，他都以身作则，严格要求自己，在面对日益激烈的竞争市场，他努力提高自身的专业知识水平和业务能力及管理水平。他的努力与付出得到了公司领导的肯定，在未来的项目中，公司领导给予了更为广阔的平台。
郭亮同志在同事中是大家学习的榜样，在领导眼中他是一个可以值得信任、赋予重任的好同志。他在向大家传递着我公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。
2011年郭亮的主要工作业绩如下：
1.销售量及销售收入。2011年累计销售熟料61万吨，实现销售收入亿元为公司完成全年利润目标作出了巨大贡献。
2.冬储期间按照公司冬储计划，掌握区域内市场信息并及时反馈，了解所有目标客户冬储需求。冬储订单量15万吨，平均单价元/吨。加强与客户及物流部之间的沟通，根据冬储订单情况安排每天的发货计划，满足客户需求，确保冬储订单的顺利执行。
3.维护公司信誉。受生产影响二季度我公司不能保证客户的需求量，使我公司的信誉在市场上受到很大的影响，郭亮同志及时走访客户，向客户解释情况挽回公司在市场上的信誉。
4.准定位。2011年第四季度熟料售价受安阳、河北的影响出现了下降的趋势。郭亮同志及时向公司提供信息，销售部及时召开全体会议，将营销原则重新定位在：立足鹤壁，把握本地，放弃安阳原有市场，积极开拓外围价格相对高的市场如:封丘、延津，保证了公司的产销平衡，同时为公司创造最大利润。
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门工作总结
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户 位；
2、实现销量吨；
3、实现回款万元，回款率 %；
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的\'是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
销售部：
20xx年12月15日
销售员先进个人事迹材料
xxxx同志，从xxx年12月xxxx商场开业至今一直在化妆品小组工作，现担任精品百货部化妆组销售品类组长，在工作中她倡导诚信、亲切、周到、专业的服务模式，要求员工要达到“四心”，即自己有信心，服务有热心，办事有耐心，工作要安心，管理中自己要做到“四勤”，腿勤多走动，眼勤多观察，嘴勤多沟通，手勤多记录。她责任心强，做事严谨，在企业文化的熏陶中，形成自己独到的见解，将“快乐迎挑战、创新求发展”作为自己的工作理念，坚持不懈的走创新发展之路。曾先后获得雅芳公司销售绝对值贡献奖、敬业爱岗奖、无私奉献奖和个人全能奖、xxxx商场XX年度十佳优秀员工、重庆百货“飞扬青春、奉献重百”青年个人才技比赛现场化妆二等奖、XX、XX连续两年被公司评为“十佳服务明星”、商社集团XX年度最佳员工，在该同志的带领下，其所在小组获得XX年度公司“创新班组”荣誉称号。
xxxx年1月从一名雅芳公司促销员成为商场的合同工，再成长为一名基层管理者。该同志经历了岗位的变迁，不仅思想觉悟有了提高，同时工作能力也得到了进一步提升，在工作中始终严格遵守商场的规章制度，刻苦专研业务技能和商品知识，从不计较个人得失，关心、团结同事，她兢兢业业的工作态度和乐于奉献的敬业精神，受到了领导和同事的一致赞扬。正是因为以一颗感恩的\'心以此用自已努力的工作来回报顾^效重百，因此她在每天的工作中和所有同事一起热情接待顾客，耐心细致解答顾客对产品的咨询和疑问，以顾客的满意作为工作目标，所以无论顾客有什么样的需求，她总是以真诚甜蜜的微笑面对，让她们带着需求而来，载着满意而归。
xxxx年10月该同志开始担任化妆组领班工作，无论在个人思想品德还是在业务素质及管理能力等方面均得到了极大的提升，XX年因其出色的工作表现，该同志晋升为化妆组品类销售组长，她以身作则，热爱企业，热爱本职工作。具备良好的职业道德和思想素质。拥有丰富的商品知识和娴熟的业务技能，具有一定的组织管理和协调能力。在团队建设和日常管理工作中也表现的非常出色，确保了营业现场的各项工作有序开展。在市场调查工作方面，做到了“实质重于形式”，对竞争对手的促销活动，商品陈列，pop宣传，货品情况，员工业务及服务技能等方面都不是走马观花，而是深入细节，并及时向上级反馈销售情况及促销活动效果，并做好了记录进行分析。在制定小组销售计划方面，该同志冷静分析及预测小组重点品牌未来的销售情况，将小组销售任务分解至各品牌。督促指导，跟进重点品牌的销售计划完成进度。保质保量的完成了小组销售任务；在卖场“双质”工作方面，该同志加强了商品质量及服务质量的管理。采取高要求，严把关，严控制的原则，严格执行商品进货，上柜，销售四级责任制。确保出售商品的质量。同时认真组织员工进行商品知识，服务技能技巧，商品交付流程等方面的培训，使之在实际工作中得到不断提高和完善。树立有特色的服务品牌，让优质服务起到了对销售的推广作用；在促销方式的创新上，她以顾客为中心，突出人性关怀的情感营销。深入走进学校，机关单位为顾客提供“走入贴心式服务”，提高顾客满意度和忠诚度，采用有节庆节，无节造节的营销方式，有序的开展促销活动。该同志还及时与重点品牌柜长及供应商沟通，使品牌文化与公司企业文化相融合，品牌先进的管理方式与公司商场的管理制度相融合。以获得供应商最大化资源与支持。在管理方面该同志强调管理人性化，及时掌握小组员工思想动态，工作中采用“多激励,少批评”的方法，激发员工的工作激情。提升小组工作质量。平日里要多注意与员工交流与沟通，关心员工尽己所能为员工解决后顾之忧，从而增强团队凝聚力。在日常工作中，该同志随时牢记安全第一，定期对员工进行实地安全知识培训，提高员工安全意识，在一日二查工作中对发现隐患之处及时排除整改。
一、勤奋好学，钻研工作业务
1976年，年轻的同志参加了工作，成为县房产管理所的一名维修工。工作中，憨厚、朴实的他一方面进取向老同志虚心请教，一方面利用休息间隙对拆换下来的零件进行研究、维修，将自我的满腔热情完全投入到了忘我的工作之中。艰苦的努力，务实的工作，不仅仅很快使梁士忠成为了单位业务骨干，也极大的降低了单位的维修费用和购置成本，得到了领导和同志们的高度评价。
一个人能够没有文凭，但决不能够没有知识，这是他十分欣赏的一句话，为此，同志几乎把所有的业余时间都用在了钻研业务上，努力将自我的工作吃透，干好。
随着单位维修量的增加，工作难度也在加大，原先作为设备维修主力的卧式管道疏通机，常因施工中进水而造成电源短路，既影响施工进度又是事故隐患，同志暗自下定决心，必须要对原有机器进行技术改造，啃下这块硬骨头。
同志明白自我的文化水平不高，所以，他一方面虚心向教师傅请教，一方面自我刻苦钻研，认真研究卧式管道疏通机的工作原理、结构特点，其间，有的同志开玩笑的说:咱就是一个维修工，操那份闲心干啥呀每逢这时，他总是淡淡一笑，心里说:因为我是党员，就得要钻研业务。功夫不负有心人，经过多次的反复实践，同志最终解决了将卧式管道疏通机改成立式的技术难题，机器投入使用后，不仅仅增加了施工的安全系数，提高了工作效率，延长了机器使用寿命，还为单位节省设备购置和维修费用万元以上。
近年来，城镇居民区下水道井盖丢失问题严重，这不仅仅加大了维修的工作量，更危及到群众的出行安全。经过同志的几经调研，提出了利用单位废旧钢材自制水泥井盖代替原先铸铁井盖的思路，这一想法立刻得到了领导的认可和推广，如今的水泥井盖不仅仅避免了丢失，并且还为单位节俭了很多维修资金。
同志的钻劲不仅仅表此刻技术革新上，还表此刻实际工作中认真总结经验，由表及里，触类旁通。如今，他炼就了一身硬功夫:只要听听户主的简单介绍，就大体明白问题出在什么地方。干一行，钻一行。如今，凭着这股钻劲，使原本木工出身的，成为了集木工、瓦工、管道工、水暖工、油漆工为一身的全能人才。
二、时时刻刻心系人民群众
作为一名房产管理所的维修工，最大的特点就是总在与广大居民群众打交道，谁家的屋子漏了，谁家的下水道堵了，哪片的居民区污水外溢了，都离不开梁士忠和他的同事们，每当这时，不管时间早晚，梁士忠总是毫无怨言，随叫随到，满腔热情的投入工作。
房管所维修工的工作特点是天气越热，活越多;雨越大，活越忙;逢年过节，更是不得闲着，为此，有的朋友也劝他:这么大岁数的人了，还那么认真干啥，该歇就歇了!每逢这时，他只是淡然一笑，说道:因为我是共.产.党员，就得要为群众着想。所以，每当群众有了困难，他显得比户主还着急，总是想方设法满足群众的需求。
同志不善言辞，可是他的心里总是这样想，任何家庭成员都代表着自我家庭的形象，同样，自我是党员，也就代表着党的形象，所以，梁士忠在工作中总是从群众的角度想问题，努力将群众因维修而造成的影响减到最小。
排千家忧，解百家愁。同志解决的虽然都是些烦琐的小事，可是他以自我那凡事都要多为群众着想的朴素感情，书写着新时期一名普通共.产.党员的炽热情怀。
三、共.产.党员，时刻无私奉献
同志上有年近七旬的老母亲，下有在外上学的儿子，妻子没有工作，全家的收入只靠他一个人的工资维持，同时，他自我也患有血压高和轻微的甲亢，如果工作累了，身子就会发酸，出虚汗。可是，这一切并没有丝毫影响他的工作热情，相反，在出色完成本职工作的同时，30年来，他奉献了多少个公休日已经不能用数字来计算了。
今年年初的一个星期日，楼居民区下水管道因过往车辆碾压而破裂跑水，污水又很快溢到地面结成冰层，如不及时抢修就可能造成人员、车辆事故。这天，在家休息的同志接到报修通知后，迅速和三名维修队员赶到现场。施工中，因天气寒冷，冻土层深达几米，每一钢镐砸下去，镐柄震的手掌都发麻，手都打起了血泡，可是同志全然不顾，毅然脱下外衣继续工作，在他的带动下，全体维修队员仅用了半天时间就在主管线位置挖出了
一个2平米的作业坑，然后马不停蹄的拆碎管、安新管，很快使下水管道恢复了正常，临近施工地点的饭店老板主动邀请他们吃饭，都被他带头谢绝了。
有朋友不解的问他:凭你的技术自我干必须比在单位干强多了，何必在那瞎守着甘奉献呢每逢此时，他总是淡淡一笑，说道:因为我是党员，就得要无私奉献。就这样，义务奉献也就成了他的家常便饭。
奉献源于职责。多年的维修工作中，总是以高度的职责感投入工作，很少想哪些是自我的本职工作，哪些是无私奉献的，他心想:只要群众对自我的工作满意了，自我也就知足了，也就无愧于党员的光荣称号了。
淡泊名利，甘于奉献。作为一名共.产.党员就要无私奉献，不能图名图利，仅有在工作中尽自我的努力为大家干点事，心里才会踏实。不善言辞的梁同志是这样想的，也是这样做的。
道虽通不行不至，事虽小不为不成，同志，一个普普通通的维修工人，既没有多高的文化，又没有超人的智慧，但他以不甘平庸的钻劲，心系群众的情怀和默默奉献的精神，在平凡的岗位上实现着自我的人生价值，同时，也以他的实际行动诠释了新时期一名普通共.产.党员的高尚情怀。
*船舶工业系统工程研究院是中船集团公司旗下的骨干军工科研单位，是我国最早以“系统工程”命名的国防科研机构，四十多年来，一直承担着国家海军装备建设的各类重点科研工作，并正在参与国家海洋强国建设有关的多项战略性工程。水中兵器系统研究室是该院水下系统科研的重点部门，负责水下武器系统的研制、生产、试验及保障，承担着繁重的科研任务。在重大责任和艰巨任务的压力下，党支部充分发挥战斗堡垒作用，凝聚和带领全体员工攻坚克难，取得出色业绩。该支部主要通过以下三方面加强自身建设：
综采自动化工作面的检修是各项工作中的重点，只有科学的检修与规范的操作才能保证设备安全生产，这是我们综采四队一直以来对检修班所要求的。为了使自己的工作得心应手，通过对采煤机的了解，张矿伟同志在实际的工作中不断的总结，给自己所包的采煤机量身定制了一套详细的检修办法，有效的保证了设备处于健康状态，为我单位的采煤机的*稳运行提供了保障，所以说科学检修是保证综采工作面安全生产的前提。
1、处理生产班不能处理的遗留问题和更换生产班损坏的和“带病”运转的部件。
2、检查并紧固各部螺栓、增添丢失的和更换损坏的螺栓，特别注意紧固对接螺栓、底托架螺栓、滚筒压盖螺栓。
3、检查各部油量是否符合规定，油脂是否变质，各润滑部位是否缺油。
4、检查滚筒齿座有无损坏、开焊现象、截齿是否丢失、磨损严重。
5、检查冷却喷雾系统管路是否磨损，喷嘴是否丢失、堵塞、漏水。
6、检查操作系统手把、按钮是否灵活。
7、检查处理摇臂调高系统油路和千斤顶的问题。
8、检查液压系统外露高压管损坏情况。
9、检查锚链的磨损，张紧状况，固定装置是否牢靠，锯齿环涨销是否缺少和窜出。
10、检查电缆、电缆拖移装置有无破损现象，保险销是否丢失或窜出。
11、检查齿轨是否磨损、严重断裂、齿轨销是否窜位。
12、如实认真填写检修记录。
在机关作风建设中，局党支部紧扣^以人为本、以车为本^的公路行业建设，围绕市委、市*^两大办一加快^的中心工作，为大学园区、工业园区和科技创新海岸提供贴心服务：为中大五院疏通院内排洪渠道；为哈工大信息港和北师大珠海校区免费制作指路牌5套；为金鼎威士茂科技工业园提供配套服务，减免运泥车上路污染费；投资近100万元改造我市两条出口路的绿化和交通标志，使路容路貌焕然一新。此外，开展创建文明^窗口^服务：严格持证上岗，设立投诉电话、信箱，接受社会群众监督；严格实行首问制、过错责任追究制等。在局党政领导班子的高度重视下，我局各线队伍依法治路、文明征收，为项目、为基层提供的贴心服务受到了市*等上级领导部门和柏宁集团等用车单位的一致好评。
装修行业的前景分析
1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的要求，几年前，人们在家装风格上千篇 一律，随着审美水平和装修水平的进一步提高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。
从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前已经成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，达到亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。
中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。
据了解十一五期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续保持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将达到13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅达到28平方米，农村人均达到33平方米。十一五期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50％是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将达到35平方米，农村达到40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，大量的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。
以上的相关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装,还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机会！同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机会和创造属于自己的机会，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是可以创造出一片天地来。
2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。
一 公司简介
太阳装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。
二 产品/服务
为企事业单位、家庭量身定制，提供专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客提供设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。
三 公司的管理运营模式
1 太阳装饰公司建立客户逐步质量认定制 , 本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。
2 并有完善的咨询体制：客户咨询,电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询 。
3 客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情况做简单介绍。
4 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费提供看房 ，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定 , 我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。
5 而此时公司的设计人员会绘制详细图纸, 图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后,三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订施工合同，客户交首期款,签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。 6签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案 , 公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客
户工程档案，填写工程资料明细，向相关人员发放工程管理表格。客服员会及时完善《客户管理档案》，以便为客户做好服务。而后进行跟踪服务，保证客户入住之后的装饰质量。赢得公司的双重效益。
四 公司品牌推广
（1） 媒体推广
媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。当然这个是以后公司有流动资金时。 广告种类的选择可考虑以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定B、报纸杂志。可考虑在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。
中铁五局置业公司天纬项目公司销售部现有员工9名，其中女员工7名，平均年龄25岁，学历均在大专以上，是一支年轻有朝气、开拓进取有职业道德、团结有战斗力的集体。销售部成立于2003年，主要负责中铁五局置业公司开发建设的兴隆.枫丹白鹭城市花园的销售工作，项目建筑面积万平方米，涵盖了住宅、商业、车位、教育配套等综合资源，是一个定位高端、极具法兰西风情的综合住宅小区。截止到2013年底，项目共销售面积万平方米，完成销售额96138万元，连续多年顺利完成公司下达的销售任务指标，为中铁五局置业公司的持续稳定发展做出了贡献。
古人有言：“立身以立学为先，立学以读书为本”。孔子在《论语》中说：“学而不思则罔，思而不学则殆。”XXX牢记这些古代至理名言，深刻认识到：学习是人立身处世的根本，贯穿于每个人的一生，是取得工作成绩、事业成功的关键。作为财务会计人员要切实抓好学习，以政治上高标准、思想上高境界、业务上高水*、工作上高成效为目标，树立终身学习的理念，端正学习态度，讲求学习实效，在学习中工作，在工作中学习，做到学以立德、学以增智、学以长才，为全面做好财务会计工作夯实智力基础。
“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”为了抓好学习，取得学习成效，实现做学习型财务会计的目标，XXX做到一个勤字，一个苦字。勤就是利用一切业余时间学习，他每一天提前上班，利用工作间隙和零碎时间主动学习、积极学习财务会计业务知识，来提高自我的理论素养和业务水*。苦就是每一天晚上认真学习财务会计理论书籍，钻研相关财务会计实务问题；多少个夜晚，万赖俱寂，人们早已进入香甜的梦乡，他才停止学习，放弃思考，熄灯上床就寝。XXX坚持主动学习、终身学习，结合自身业务工作实际，不断更新知识资料，真正做到“学习工作化，工作学习化”，不断提高自我的理论素养和业务素质，取得了优异成绩，200X年12月30日毕业于X会计专业（自考取得大学本科学历），2003年12月获得助理会计师任职资格，2004年9月考取全国英语等级考试三级资格，2005年9月考取全国计算机等级考试三级（PC技术）资格，2006年2月考取项目数据分析师(CDAC)任职资格，2008年6月考取全国计算机应用技术《管理系统中信息技术的应用》资格，20XX年7月考取全国会计专业技术资格会计师任职资格。
对一些学校而言，“未成年人的思想道德建设工作讲起来重要，做起来次要，忙起来不要”，这在某种程度上反映出学校德育落到实处、取得实效之艰难。是学生的呼唤让我们清醒：必须把德育工作落实到关注学生身心发展上来。
我校在继承传统的基础上，针对当今中学生思想道德现状和心理状况多元化、多样性的特点，我配合学校建立心理咨询工作室，配备有经验的心理咨询教师，通过面谈、书信、等方式与受导学生进行沟通交流，分担学生的喜、怒、哀、乐，效果较好，解决了一部分学生在心理方面的一些问题。刚开始时，学生中有误解，认为只有问题学生才需要心理咨询。经过一段时间实践，学生中的这种观念已有了很大的改变，主动要求找心理咨询教师的学生越来越多。在初尝成果的基础上，学校继续加大心理咨询方面的工作力度，建立了一支由校级领导、中层干部、科任教师组成的心理咨询教师队伍，不仅弥补了以往学生思想工作、心理健康教育工作只靠班主任和政教处承担的不足，而且拓宽了任课教师的责任空间，极大地激发了任课教师的责任感和创造力，使他们发挥出更大的潜能。教师也从居高临下的说教者，变成学生的朋友、顾问、参谋、智囊。
我校制定了完善的安全制度，学校的各部位都设立责任区，每个责任区都有专人负责，我配合有关部门定期进行安全检查，发现隐患，及时上报，并与每个人签订了安全责任状，开展整顿校园周边秩序活动，及时查找、排除安全隐患。由于安全宣传、教育工作到位，广大师生积极配合，近几年学校没有发生一起安全事件，给未成年人创造了安全、和谐的校园环境，学校被评为安全文明校园。
家长是孩子的第一任老师，身为老师的我们必须学会与家长沟通。沟通能增进了解，沟通能更好地合作。只有学校和家庭联合起来，扎实地开展家校联系，拉近了学校老师与家长的距离，赢得了家长对学校工作的支持，使教师在广大家长中有了教好的口碑，有效的提高了教育的效果，才能起到事半功倍的效果。
我就是这样，凭着对事业的痴心，对学生的爱心，对工作的热心，对未来的信心，在20xx—20xx学年的小学毕业检测中*均分列全县第一，在数学特长竞赛中，辅导学生获得全县一等奖1名、全县二等奖5名的好成绩。
在实施素质教育的今天，深深地懂得自己所肩负的责任，更加体会到要成为一名优秀的教师，就要有爱岗敬业、勇于创新的精神。用心去工作，用爱去育人，是我一生的追求。
滕志红同志是*大地保险公司的初创者之一，参与了公司筹建工作的每一个环节，见证了*大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神，始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则，从一名普通业务员干起，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳地耕耘，认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求，全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位，还是业务经理岗位上，直至支公司经理，她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己，虚心学习，勇于创新，敢为人先。婺源支公司在她的带领下，获得了较好的经济效益和社会效益，赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评，为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。20XX年3月，滕志红被婺源县*推选为县*委员，20XX年9月，滕志红荣获*^v^第四届青年五四奖章。
某某，某市单位副支局长，_党员，大专学历，1984年参加工作，多年来她从事过营业员、质检员、支局会计、邮营班长，2014年5月任副支局长兼邮营班长。该同志思想作风端正，事业心强，把客户当作亲人，视集体为自家。她通过不断摸索，不断学习，逐渐形成了自己的营销技巧，并培养建立起自己的客户群，并以自己满腔的工作热情、高度的敬业精神，诚挚的客户服务，在职业生涯中获得了一个又一个的荣誉，攀登了一个又一个的高峰，因其优秀的服务事迹和优良的营销业绩，曾连续五年被局评为“十佳服务明星”和局、科先进，充分体现了一个模范邮政营销员的职业水准。
一、明确目标，忠于事业 。
二、树立形象 ，结交朋友。
某某同志有较强的工作责任心，利用一切机会宣传、营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政。在单位，她以支局窗口为阵地，宣传邮政业务;到客户门上，她以其他同类企业成功的案例引导客户用邮;在社交场合，她通过朋友发展客户。她把百年邮政作为一块金字招牌去宣传、去打动人。用她的话说：做一个合格的营销员，任何时候都要想到如何去发展客户、维护客户、做大客户。一份耕耘，一份收获。某某的辛勤劳动，终于得到丰硕的成果，许多和她接触过的客户，纷纷成了她的朋友，并在邮政的经营发展中，给予大力的支持和帮助。例如某市中院以前的信函一直是按挂号邮寄的，由于某某和对方办公室人员有着深厚的友谊，几经动员，对方同意把法院传票这一块改为特快。仅此一项支局每月即可增加收入2014多元。
三、以诚待客，用心营销。
对待客户，不管给自己业务量大还是量小，她都是诚心诚意、真诚地去对待。因此，许多客户都当她是自己的朋友，并不断向她介绍新的客户。凡是给她合作过一次的客户，就会一直不断地与她合作。诚实守信，说来容易做起难，长年坚持更难。而某某正是靠这件法宝，在客户心中建立了较高的信誉度，用户对她放心，对企业放心。2014年年底是企业金卡发展旺季，某某在为某市市某部门制作贺卡的时候，她多次前往客户单位，为其策划制作中国邮政贺卡，策划方案出了一个又一个，她绞尽脑汁，出谋划策，可她从来没有过怨言，以此来感动客户。策划方案在经过反复的商谈后终于得到了客户的认可，可是接下来的设计让她煞费苦心，不仅依靠设计人员进行设计，某某同志还将自己对客户的了解，揣摩客户的心思，将设计元素加入其中，一次次的被拒绝，一次次的修改样稿，连身边的人都觉得费解，这样的客户
为什么还要坚持?可是某某同志坚持认为优良的服务一定能打动客户。最后，由于印刷的原因，贺卡内页颜色偏色，她连夜在某市郊区的一家印刷厂为用户赶制，直到凌晨3点才将内页全部完成，当日上班时间终于按约把全新的贺卡交付到客户手中。今年企业金卡战役打响后，某某同志马不停蹄的拜访了50多家单位，送方案，听意见，送小样再回来修改，签协议，直到送成品到客户门上。接下来还要送发票，上门取支票等等，还不包括帮客户打印信封和邮寄等附加的服务。向这样既烦琐又紧迫的活已经干了整整两个月，她放弃了休息，放弃了和家人的团聚，放弃了以家属的身份外出旅游。当同事门询问：张老师，您做这一切是为了什么?某某同志总是淡淡的说，我不为了什么，只为能多做点业务，为来年支局的发展打个好基础。就这样，在她的带动下，单位今年贺卡发展中创下了业务收入35万元的优异成绩，列市局支局第一。
四、诚信服务 ，以情动人。
如何做好营销工作?如何发展邮政业务的呢?某某同志通过多年的实践总结出以下几点：一是打好感情牌。她乐于帮助人，积极帮助用户解决所需的问题，只要客户需要她帮忙的地方，她都会给客户办好，让客户满意。一位客户需要修理小灵通，请某某帮个忙，她就立即给其办理了，让用户感到非常满意。用她的话来说感情需要靠点滴培养，这样在发展业务时才能够打好感情牌;二是大打“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。每天她都要分析客户档案，研究客户服务的重心，及时联系，防止客户的流失。三是大打“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户，并通过客户介绍其它客户，使得我们的客户队伍越来越壮大。
某某同志就是这样，在营销工作中，为客户提供信心、恒心、
真心、热心和用心这“五心”服务，赢得了客户，赢得了市场，为支局全体员工作出了楷模，为邮政事业发展作出了较大的贡献。
作为一名销售部副部长，必须具有扎实的销售业务技能，才能带领销售员做好炸药销售工作，完成企业下达的销售工作任务，创造良好经济效益。为此，我自20xx年任销售部副部长以来，始终把学习业务知识，提高工作技能，作为第一项重要工作，切实抓紧抓好，取得实际成效。一是掌握炸药产品知识。通过自己的认真学习和虚心向领导、同事们请教，基本掌握了炸药产品知识，懂得各类炸药产品的性能、用途等知识，为自己做好炸药产品销售工作打下坚实的基础。二是掌握企业炸药销售政策与制度规定。我认真学习企业的炸药销售政策与制度规定，包括合同签订、产品发货、货款支付等方面内容，在炸药销售中，能够正确回答客户的提问和咨询，按照企业的要求，做好炸药销售工作。三是掌握炸药销售的安全知识。炸药是危险易爆品，国家有严密的安全管理规定，我认真学习炸药销售的安全知识，了解国家相关的法律知识与政策规定，确保自己能够按照企业与国家的有关规定做好炸药销售工作，不发生安全事故。四是掌握谈判技巧。做销售离不开谈判，良好的谈判技巧能够获得客户的满意，促进业务的成功。我认真学习销售礼仪、谈判技巧、产品定价及销售工作中需要注意的问题，使自己销售业务技能有明显的提高，促进炸药销售工作的开展。
作为一名销售人员，我认为我的最大优点就是善于沟通。从我加入公司的第一天起，我就明确了自己的使命：为客户创造价值，并在过程中树立信任，维护公司形象。在开展销售工作时，我总是先听取客户需求，了解客户的想法和目标，并相应地提供适合的方案，为客户提供专业的`建议和服务，赢得了客户的信任和支持。
为了做好销售工作，我一直在提高自己的专业知识和技能，不断学习产品知识和市场信息，了解市场动态和竞争情况。这样做的结果是，我能够更加深入地了解客户需求，为他们提供更加精准的建议和方案，不仅提高了客户满意度，而且也为公司赢得了更多的业务。
在我的销售工作中，我注重与客户建立紧密的合作关系，倾听他们的需求和反馈，并不断改进自己的工作方式，以提高服务质量。例如，在与客户建立业务关系后，我会定期与客户沟通，了解他们的使用情况和反馈，及时解决问题和提供解决方案。这种积极主动的态度不仅有效地解决了客户问题，也提高了客户满意度，和客户建立了良好的业务合作关系。
同时，我也努力保持着积极向上的心态，时刻保持着热情和努力，为自己定下了具体目标，不断地提高业务能力。这种执着追求，受到了许多客户的认可和赞赏，使我能够更加有信心、更加专业的应对各种困难和挑战，在业务上越走越前。
作为销售人员，我理解一个事实，那就是成功与否与自己的品质、道德以及为人处世的态度密切相关。因此，我始终保持着一份平常心，永远坚持客户至上，以服务为中心，善于沟通，擅于表达，并追求自我超越。与该公司的客户和合作伙伴建立了良好的合作、互信和共赢关系。
总而言之，我会继续保持我的职业素养，不断提高自己的专业技能和知识，积极参与团队合作，在工作中不断创新并寻求进步，在服务客户的工作中，坚持为客户创造价值，不断提高客户满意度，为公司争取更多的业务，从而不断优化和提升自身价值。
作为邮政企业一名普通员工，在上级领导的正确带领下，紧紧围绕邮政速递 “迅速、准确、安全、方便”的8字方针，充分发挥一名速递营销人员的职责，始终以邮政速递的兴衰为己任，立足本职岗位，锐意进取、开拓创新、吃苦奉献、扎实工作，以优质的客服服务为目的和全体员工一同努力，确保邮政速递物流参与竞争、拓展市场领域、扩大市场份额、提高企业经营效益重要手段。 2014年实现国内ems业务收入万元，思乡月业务收入万元。
一、解放思想、转变观念，主动出击锁定客户
通过与现实和潜在客户的调查，可以准确地捕捉客户用邮的需求，首先是人生地不熟，准备去客户那里时总要费一此周折，冤枉路没少跑，在她的执着坚持下，结识不少合作伙伴。做客户营销首先要善于发现客户，确定目标，走在路上，她的眼睛就没闲过，路上的灯箱，路牌广告、墙体广告，读报时的广告等各种各样的广告都是客户信息，去超市时的商品信息等，在本地生产的，经销的总要销出去的，通过这此信息再进一步了解各产品的性质，销售途径、数量、区域等，有了这此信息、捕捉客户用邮的需求，从而制定客户营销方案。
二、开拓市场、追踪客户，宣传企业树立形象
为了更好的开展业务营销，巩固原有市场，开拓新的市场，她积极地拜访老客户，寻找新客户，特别是对已有的大客户进行分类管理，建立档案，定期拜访，用户前几次发货，她是非常关注的，每票货都
是自已做信息跟踪，把相关资料记录下来，上班第一件事就是查下货物是否正常运行，用户将要收到或已经收到货时，要和收货方联系，征询客户的意见和建议，然后联系发货方，告之货物已安全到达，如果货物尚未到客户手中，她把自已的电话留给用户，告诉用户如果有问题随时找她，她是这样对客户讲的，“您的客户就是我的客户，我的任务就是让您和您的客户满意，货物在运行中发现有任何问题，请直接与我联系，我来为您处理? ?”。就这样，她积累了大大小小的客户已经有三十多个，虽然有的客户很小，但却是她的忠实客户，把所有货物交由她来做，虽然有时在运行中也出现过一此问题，在经过她的协条和处理下，用户也体谅了，并且由于她经常搜询信息，了解货运行情，经常给用户提出合理性的建议，给用户结约了时间和成本，为用户代来了效益。营销员出门在外，其举止言行时时刻刻代表着企业形象，她每次和用户勾通都把邮政职业道德和方针政策向用户宣传，并且向用户介绍邮政其它相关的业务。
三、努力学习，勤于摸索，不断提高自身技术水平
随着社会的进步，客户对速递物流业务也提出了越来越高的要求。不仅仅满足于单项的流通的需求，客户的要求是多种多样的。既要求时间价值，例如缩短时间，可减少损失、降低消耗、增加资金流转，延长时间也可创造价值，通过存、储备工作可均衡人们的需求，又要求空间价值，还要求附加增值价值，邮政速递物流工作是一个靠长期学习积累，不断完善自己才能胜任的工作。一时的聪明和用功不可能取得立杆见影的效果，只有在工作中脚踏实地的工作，才能成为
一名专业的营销人员。工余时间不断加强自身的学习、加强理论知识的学习。仔细认真的阅读各种速递物流资料，做到心中有数。遇有自己搞不懂的地方虚心向其他人员请教，作了大量的学习笔记。工作中通过不断地思考、不断地积累经验，练就了一套营销的好方法，使自己的专业水平有了一定的提高。
由于诸多主客观因素的影响，项目开发节奏较慢，至今已历时8年。目前，项目已属于尾盘，新推房源不多，老房源缺乏优势，加上周边陆续新开大盘、名盘的冲击，对于流动性强的销售行业来说，销售部面临的压力非常巨大。在部分房开企业销售人员纷纷择优跳槽的形势下，公司销售部通过感情留人和岗位留人，没有任何一名员工因为利益的驱使而离开，而是立足现有岗位，以公司的年度考核任务为目标，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。销售部的员工，少则两三年，多则五六年，最久的达到了八年，把她们的青春无私奉献在公司平凡的销售岗位上。目前，她们均在项目购买了自己的住房，并有3名员工因自身努力和优秀表现成为了中铁五局置业公司大家庭的正式一员，进一步增强了销售部的凝聚力和归属感。
张矿伟同志根据生产实践中出现的各种问题，集思广益，积极钻研，探索解决问题的新途径、好办法，勇于创新，发挥自己的聪明才智，真正为安全生产发挥着自身的光和热，为我们综采四队的生产建设做出了积极的贡献。针对施工的戊8-22160工作面是自动化工作面，自动化程度相当高，因此对设备和生产等各个方面的管理有了新的要求，传统的采煤队管理机电设备的管理方法已经无法适应新型自动化综采队。工作面推进速度快，靠工人拖移电缆，不仅职工劳动强度大，长期使用绞车拖拽，容易造成电缆损坏和引发安全事故;而且凌乱的摆放也占据了本就狭窄的巷道空间，影响其它作业施工。为了确保自动化综采设备的安全使用和正常运转，提高综采自动化设备的生产能力、减少职工劳动强度、扩大职工作业环境，最大限度的发挥自动化综采设备在生产中的作用，发挥自动化综采设备的生产能力和科技优势。根据现场实际情况，配合机电技术员充分利用废弃的18公斤铁道、螺帽、拉紧勾、跑道小车、自行加工起吊装置，历时28天，制作成功了井下高压电缆拖移装置并在井下顺利安装使用。通过高压电缆拖移装置在综采自动化工作面的应用，细化分析了对自动化设备的机电管理，杜绝了因为电缆的使用造成的机电事故，提高了自动化设备高产高效水*，同时为自动化综采设备在安全生产中积累经验。
在今后的工作中，继续践行“忠诚事业、追求更好”的企业精神，利用业余时间加倍学习相关井下生产的技术书籍，扎根基层，干好本职工作，提高自己的技术素质，增强自己的业务本领，朝着更高的目标迈进，为我矿打造全国同行业、同规模、同类型一流矿井，做出自己应有的贡献。
销售管理先进事迹
时间一晃而过，弹指直间，2012年已经接近尾声了，在这1年的时间里努力学习，提高自己的理论知识水平和管理水平，踏实工作认真完成领导交办的各项工作任务。在管理岗位上锻炼了能力，提高了素养，在做人做事上都有了很大的收获，在此把这1年以来的工作情况和明年规划做个汇报。
一、工作概述
1、制定目标
总结前一天销售情况,安排当日工作流程，制定每天销售目标，并采取每天一目标、每周一目标、每月一目标的管理形式。
2、定期检查
定期检查库存情况、卫生情况、货品陈列情况、现金情况，做到3帐一致。
3、列会
定期的列会可以了解各连锁店的销售情况。可以共同献策献计互相沟通和交流，以便提高销售业绩，再者传达公司工作计划。
4、工作报告
不定期向领导汇报工作，报告销售情况,从而领导给予工作上的指导。
5、人文关怀
多了解关心同事工作生活需要，让大家在开心、愉快的氛围里工作。
二、明年的工作规划
1、学习一门管理方面的新知识，完成自我培训,提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和学习计划，使快速优秀完成工作的基础上还能学习更多的专业知识，加强员工培训工作，提高全体人员销售水平，从而提高整体销售业绩。
3、在管理的实践中，不断给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性增强，“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。
4、增强销售人员的责任心，逐步尽力“解决问题是职者”的职业超守。
5、增强执行力,通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性。
6、增强团队合作意识,管理思想----认知度“反对自由主义”。
滕志红同志认为：做人是做事的根本，做好了人，做事才不误入歧途，才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系，诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本，也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设，把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工，靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范，要求员工关注客户体验，想客户之所想，帮客户之所需，真心实意帮客户解决实际问题，如推出为上门客户送保单、理赔服务实行100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。
在理赔工作过程中，她要求理赔人员严格遵守理赔制度，不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生，积极做好交通事故车险理赔工作，滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项，对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时，无论刮风下雨，她会亲赴事故现场，认真查勘定损，严格理赔，既维护公司的利益，又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公*公正的职业道德，使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象，赢得了广大客户的赞许和认可，到支公司投保的客户络绎不绝。
参加工作五年来,我一直从事未成年人思想道德建设工作，在这个岗位上，我付出了比常人多出几倍的热情和艰辛，也得到了同行的青睐和社会的认可。
“晓之以理，动之以情”，是我做未成年人思想道德建设工作的一贯原则。一个个“贫困生”、“学困生”，在我的帮助下，都能摆脱困境，成为一个个学有所长、自食其力的社会有用之才。
学生张渊博因对学习失去兴趣，在学校屡屡违犯校规，在其父母都视其为“难雕朽木”的状况下, 我不灰心，不泄气，经过多次谈心，教育，终于使其成为一名热爱集体，遵守纪律，讲文明懂礼貌的中学生。现在每次相见他都表达着对我的一种无限感激之情。学生王亚静父母有病，家境贫寒，丧失了学习的信心，多次辍学回家，班主任多次动员其回班就读，她都不肯，我知道后，主动与其父母联系，请求学校减免了她的生活费、住宿费等全部费用，并帮其购买了衣服、鞋子、学习用品，彻底解除了她的后顾之忧，她脸上终于露出了久违的笑容，回到班级参加学习。
四、认真学习，不断探索未成年人思想道德建设的新方法。
我认真学习*中央、*颁发《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，努力探索未成年人思想道德建设的规律，研究新情况、解决新问题。
我率先垂范，为人师表，要求学生做到我首先必须做到，要求教师做到的我带头做到。我严格要求自己，带头遵守学校的各项规章制度，积极组织校团委、政教处、校关工委开展未成年人思想道德建设工作，爱岗敬业，乐于奉献，羸得了学生的尊重，受到了领导、教师的称赞，为进一步加强和改进未*年思想道德建设工作作出了应有的贡献，用爱托起明天的太阳！
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的'是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的`销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行心得体会的撰写。
刚到______时，对销售方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
针对今年一年的销售工作，从四个方面进行心得体会：
一、_____公司销售项目的成员组成：
营销部销售人员比较年轻，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为_____公司的领导，我有很大的责任。
协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作心得体会，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
在加大疫情防控相关知识宣传力度的同时，刘伟自主购置了口罩、消毒液、洗手液等防护 用品，做到了佩戴口罩上岗，在社区公共场所进行了消毒工作。同时他积极投身于爱国卫生运动， 带领村民改善环境卫生面貌，增强群众自我防护意识和卫生习惯，努力做到以最严的管控、最大的 努力全力打赢疫情防控阻击战。
XXX，男，XXXX年8月出生，大学本科文化，*党员，19XX年8月参加工作，一向从事财务会计工作，此刻XX集团公司会计监督管理中心工作，担任常务副主任并兼任XX公司财务部部长，具有会计师职称和项目数据分析师(CDAC)及《管理系统中信息技术的应用》的任职资格。自参加工作以来，在上级部门的正确领导下，XXX以科学发展观统领各项工作，认真学习，积极进取，努力工作，开拓创新，取得了优异成绩，全方位推进企业整体工作的发展，获得了上级领导和职工群众的交口称赞，在*凡的财务会计工作岗位上，铸就业绩，显示风采，实现了自我的人生目标和人生价值。
为充实销售知识、丰富销售技巧，进一步更新和提升自身综合素质，销售部将工作和学习同步推进，做到工作学习两不误、两促进。积极利用空暇时间自学。不管有没有接待客户，销售部始终不松懈、在状态，积极利用空闲时间掌握熟透本项目的基本情况和销售现状，以确保为客户提供真实准确的信息，赢得了客户的信赖；同时积极参加公司组织的各类培训。2013年，销售部先后参加了公司组织的礼仪接待培训、法律知识培训等，进一步提升了部门的接人待物能力和风险防范能力；不定期组织到周边大盘、名盘进行参观学习。通过参观了解，认真学习外单位的优点和长处，及时改进自身存在的不足，为加强和促进下一步销售工作打好基础。
工作二十二年来，我始终牢记“不会科研的教师不是好教师，没有科研的教学就不是高质量的教学。主动订阅《*学校体育》等杂志，积极参加学校的各项教研活动，不断丰富自己的专业知识。积极撰写教育教学论文，及时记录自己的教学所得，为今后的教学提供第一手材料。
课堂教学是保证教学质量的关键。为此，我能够抓住每次外出的学习机会，博采众家之长。通过听公开课和专家报告，进行总结、反思、感悟，从中汲取精华，提高自己。由此，我的体育室内课教学，授课效果非常好，我撰写的教学论文《如何把思想品德教育贯穿于体育教学之中》，荣获市级一等奖。
XXX加强思想情操、职业道德、社会公德和个人品德建设，体现一个党员的应有品质，为做好财务会计工作打下思想道德基础。XXX认为崇德修身要崇尚文化，重视教育，以学习为本，以知识为荣；要尊崇品德，加强个人修养，提高思想情操与道德品质；明礼诚信是中华民族传统美德，是每个公民应当遵循的行为准则，也是社会主义精神礼貌建设的重要资料。明礼是要每个公民知书识礼，讲礼貌、懂礼貌、知礼节；诚信是要每个公民做到忠诚老实、诚恳待人，以信用取信于人，对他人给予信任。
在崇德修身，争做明礼诚信楷模中，XXX传承和弘扬中华优秀传统文化，树立社会主义核心价值体系，进一步塑造和展现自身礼貌形象，不受世俗行为和腐朽风气的侵蚀，具有良好的道德品质和完善的人格品行，始终坚持敬业之德、求真之德、实干之德、创新之德的工作作风，做到遵纪守法，严格遵守《^v^会计法》等相关法律法规和国家财经工作方针，提高财务会计工作质量，确保财务会计工作的真实性。XXX深刻认识崇德修身、明礼诚信的重要意义，增强崇德修身、明礼诚信建设的紧迫感、职责感和主动性、自觉性，以自身良好的言行，发挥模范带头作用，争做崇德修身、明礼诚信建设的先锋与模范，在职工群众起到表率作用。
要说销售工作苦不苦、累不累，答案是肯定的。然而都说巾帼不让须眉，在销售这个特殊的行业里，置业公司销售部的姑娘们硬是撑起了大半个天。为了中铁五局置业公司的更好发展，她们一如既往的战斗在自己的平凡工作岗位上，无怨无悔。
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叶辉，男，37岁，东帆泵业公司二车间金甲班副班长。为人正直、踏实肯干。多年来始终坚持在一线，严格要求自己。立足本岗、艰苦奋斗、无私奉献，本着一个工人应有的精神，谱写了属于自己的时代风采。
一、不断自我要求，努力学习，争做一专多能的多面手。
虽然已是车间的业务骨干，叶辉同志却从没满足。他认为，作为一个新时代的工人，仅仅只是局限于掌握单项业务技能是不能适应时代发展的需要的。不断学习，多掌握新知识新技能才不会“大浪淘沙”被淘汰。所以他主动向老师傅学习别的车床操作技术，掌握操作技能。不断利用业余时间苦专研，并跟床学习。常常是白天劳累了一天，晚上还跟着老师傅加班连点。就是凭着这股子不怕困难勇于吃苦的韧劲，他很快掌握了一门新的操作技能。并在老师傅抢轴承座工期紧忙不过来时立即顶了上去形成“三班倒”，保质保量顺利完成了任务。为车间分了忧。排了难，赢得了同事们和领导的交口称赞。他用自己的实际行动证明了拥有更多的业务技能才能更实际的解决车间的实际困难。这才是当今工人应当具备的时代特色和本质风采。在以后的工作中他一定会更加努力学习，掌握更多技能，真正成为一个“一专多能”的多面手。
二、吃苦耐劳、不计得失，勇做“老黄牛”。
“老黄牛”的称号，也许在现在看来有点老土，它常常被现代年轻人用来和“傻”、“笨”联系在一起。可叶辉同志却不怕“傻”不怕“笨，他认为现代年轻人就应该发扬老一辈不怕苦不怕累的精神，他就是要向老一辈们学习，做一个善于吃苦的”老黄牛“。在日常工作中，他脏活累活抢着干，急、难、险件当仁不让，处处身先士卒、率先垂范。今年十月份，车间又接到十块小底板的加工任务，还是工期紧任务重。他二话没说没等领导安排就主动上床子自觉加班连点连轴转，跟时间争分多秒。有了去年的经验，今年干起来更加得心应手，效率大为提高。不但保质保量保了工期，还为别的同志分担了任务，避免了其他同志因为不能及时完成任务被考核。战友”连声感谢，同时还得到了车间领导的赞许，号召大家都向他学习，他只是淡淡的说：“应该的......应该的......。”
三、遵章守纪、安全上绝不马虎。
在日常工作中，他严格要求自己。严格遵章守纪，不迟到不早退，不违反操作规程；熟记操作规程，不戴手套操作机床，不违规吊装；坚持设备的维护和保养，坚持“两穿一戴”，坚持搞好联保互保。在自律的情况下，坚持督促工友的安全行为，及时发现及时制止，杜绝不安全行为的发生。不断使自己和车间的安全工作都争取登上一个新的台阶。
“付出不要太在意回报，只要你真心实意的并实实在在的做到了，你的付出会有公认的，那我们还在在意些什么呢？”他就是这样一个人。
【工程施工公司优秀党员标兵先进事迹材料】标兵先进事迹材料范文（2）| 返回目录
####，^党员，1976年出生，1995年参加工作。曾被评为局“十大优秀^员标兵”及多次获得单位“青年岗位能手”等各项荣誉，并于xx年，一举夺得集团公司职工技术大赛电工组的头名状元。工作至今，他一直以一个党员的标准规范自己的行为，坚持奋战在生产一线，奉献于他所钟爱的机械事业。
在机械专业摸爬滚打多年的他拥有着多种最新机械实践运用方面的经验，包括对一些国际国内自动化程度很高的机械设备都有很深的了解，如德国的abg摊铺机、宝马格压路机、边宁荷夫拌和站，美国的英格索兰压路机、空压机等也进行了，他对于它们可谓掌控自如。象机构庞大复杂且包含着业界一流的液压和各部分传动机构及控制方式的美国robbins（罗宾斯）全断面硬岩掘进机，其更是溶合了世界上一些一流公司的先进产品如atlas(阿特拉斯)锚杆钻机，cutler-hammer(美国卡特拉能莫)的自动化产品和meyco公司的喷混机械手、pps地下导向系统及伊顿、萨奥液压产品等等，他也曾深入研究过。
xxx年走出校门的董X怀揣着白衣天使的使命感，开始了她的护理工作生涯。刚入职时，面对基层卫生院条件差、护理人员少的情况，她毫无怨言，义无反顾的投入到工作中，面对加班加点，无论是白天还是晚上，时刻保持良好的状态，耐心细心地为每一位病患服务。
工作2年后，凭着她对护理工作的热爱与执着，工作突出、技术过硬、敢于担当，被当选为护士长，自此她更加严格要求自己，利用业余时间自学，顺利考取了本科文凭，期间她带领全科护理人员努力学习业务知识，苦练基本功，结合基层工作实际，制定出当时的护理制度和工作流程，她毫不保留的把自己积累的工作经验和与病人的沟通技巧传授给年轻的护士，帮助她们克服恐惧尽快适应工作，记得有一位有机磷中毒患者，需要插管洗胃，一个年轻的护士不敢给病人插胃管，这时，董X就给这个护士讲解插胃管的要领，作了示范帮助她很快掌握了洗胃机的操作流程并能独自完成该项工作，董X就是这样，以熟练的理论和操作技术带出了一批又一批年轻的护士。随着年龄的增大，主动把管理岗位让给了年轻有担当的护士，继续发扬我院“传、帮、带”的工作精神。
她不忘初心，默默奉献，把平凡、琐碎、辛苦的护理工作做得有声有色。1991年，刚生完孩子还不出百天的她，因医院病人较多，护理人员少，就把孩子交给远在临朐的婆婆照顾，主动返回工作岗位。由于要上夜班，面对孩子的成长，她心中充满了愧疚。90年代一到农忙季节食物中毒、有机磷中毒患者比较多，记忆深刻的一次，有6个食物中毒的病人，头晕呕吐、口唇青紫，她立刻回到岗位，和同事们一起遵医嘱给病人吸氧、输液、监测生命体征等一系列护理工作，直到晚上20：00病人的病情稳定了，才拖着疲惫的身体回到家，看到当时只有四岁的儿子蜷缩在沙发上睡着了，一摸孩子的额头觉得烫手，才知道孩子发热，体温高达39。5度，因丈夫也值夜班，此时的她忘记了害怕，立马回医院买了退烧针，给儿子打上，依旧没有反应，焦急的把能想到办法都用上了，直到孩子发出了哭声，悬着的心才放下，孩子好了，她抱着孩子留下了心酸的眼泪。
32年来，她严谨的工作作风，无私奉献的敬业将神，对待病人如亲人的事迹数不胜数。无论多累，她总是面带微笑，温暖每一位病人。近年来由于工作需要，她被调到综合门诊做护理工作，在这里更意味着责任的重大，门诊急症病人多，病情复杂，遇到急症能熟练的配合医生进行处理。记得有一位急性心梗的病人去做完心电图，刚回到门诊，就晕倒了，她凭着娴熟的急救经验，配合医生给病人进行了急救，病人转危为安，病人康复后送来了锦旗。在门诊她不仅做好分诊工作，还耐心的给病人发放健康宣传册，讲解各种防护知识，同时，她还兼任疼痛科护士，疼痛病人微创手术多，有时候从中午一直在手术室工作至夜间，但她从不叫苦叫累。
2020年新冠疫情突然爆发，正值春节来临之际，全院上下不断安排部署疫情防控工作，紧接着我院接到去青州南高速路口执勤的通知，她主动请缨要求参与执勤，考虑到她年龄太大，身体也不是太好，领导起初不同意，可是她说“我是党员，现在正是春节，让年轻的同志回家过年吧，再说抗击非典的时候我参与过，有经验，如果遇到紧急情况，我能处理，就让我去吧！”，领导拗不过倔强的她，就安排她和张院长一组，大年初一在青州市南高速路口执勤，给每一位路过的人测体温，中午就泡一包方便面吃。在这样的环境下，她和张院长完成了24小时的执勤任务。执勤期间上级领导进行疫情防控督导检查，对他们在疫情防控工作中的做法给予了充分的肯定。
哪里有需要，哪里就有她的身影，最近为辖区内18到59岁的群众免费新冠疫苗接种，任务重工作量大，她毫不犹豫的主动上阵，一边仔细核对药物，一边耐心的向群众讲解注意事项，一干就是十多个小时。
董X，一名普通的党员，在护理岗位上默默奉献了32个春秋的护士，她没有惊人的壮举，也没有文学家笔下的传奇色彩，她把所有的青春和爱都奉献给了患者、始终把患者的生命安全和身体健康放在首位，践行着关爱生命、救死扶伤的南丁格尔精神，为更多患者传递优质的护理服务。
中铁五局置业公司天纬项目公司销售部现有员工9名，其中女员工7名，*均年龄25岁，学历均在大专以上，是一支年轻有朝气、开拓进取有职业道德、团结有战斗力的集体。销售部成立于2003年，主要负责中铁五局置业公司开发建设的兴隆.枫丹白鹭城市花园的销售工作，项目建筑面积万*方米，涵盖了住宅、商业、车位、教育配套等综合资源，是一个定位高端、极具法兰西风情的综合住宅小区。截止到2013年底，项目共销售面积万*方米，完成销售额96138万元，连续多年顺利完成公司下达的销售任务指标，为中铁五局置业公司的持续稳定发展做出了贡献。
由于诸多主客观因素的影响，项目开发节奏较慢，至今已历时8年。目前，项目已属于尾盘，新推房源不多，老房源缺乏优势，加上周边陆续新开大盘、名盘的冲击，对于流动性强的销售行业来说，销售部面临的压力非常巨大。在部分房开企业销售人员纷纷择优跳槽的形势下，公司销售部通过感情留人和岗位留人，没有任何一名员工因为利益的驱使而离开，而是立足现有岗位，以公司的年度考核任务为目标，兢兢业业、踏踏实实地做好本职工作。销售部的员工，少则两三年，多则五六年，最久的达到了八年，把她们的青春无私奉献在公司*凡的销售岗位上。目前，她们均在项目购买了自己的住房，并有3名员工因自身努力和优秀表现成为了中铁五局置业公司大家庭的正式一员，进一步增强了销售部的凝聚力和归属感。
在班主任工作中，我有选择地吸收别人的成功和经验，从班级实际出发，努力创建特色的班级管理体系，根据本班学生，讨论制定班规。创建班级书架，开拓学生的视野。创建实用性的学习园地。学习园地不是壁画，而是学生学习与生活的见证。其中必不可少的栏目有：“优秀作文栏”，单元优秀作文，考试优秀作文，摘抄下来粘贴于栏目中，供学生学习。“榜上有名栏”每次考试前五名的同学会获得积分。第一名5分，第二名4分，第三名3分……期末考试奖励总积分前五名。有了积分作为排名，学生会更加积极。“好人好事栏”，学生把自己发现的好人好事登记在栏目里，比较谁发现的多，谁被发现的多。学会发现美，才能创造美。此栏目开设的好，班级会其乐融融。
农民体育健身活动中心设立在我们学校，每天锻炼一小时体育活动，在我校开展得风风火火。阳光体育，全民健身，每个学生都积极自觉的加入到大课间活动中来。为了更好地开展大课间活动，我创编了校操——绳操《舞动青春》，得到了学校领导的认可和支持，并得以推广实施。同时我们体育组也创编了校本教材《花样跳绳》，得到了上级领导的肯定与表扬。在校本教材的推出与实施之际，我多次参加省、市的培训，来学习花样跳绳并在考核中成绩优异，为我校的校本教材得以顺利实施提供了条件，同时我的自身素质也得到了提高。现在我校的花样跳绳活动开展得如火如荼，学生的自主学习兴致很高，也不断地创编出自己的跳法从中获得成就感。这种自信与互相学习的劲头也在各科学习中互相感染，有效地培养了自主学习的意识和探索创新精神。在增强体质的同时，陶冶情操。寒来暑往，一天天、
一月月、一年年，每天的大课间活动中，都可以看见我的身影。为学生示范，纠正学生的动作，一个个动作中流露出的 都是对学生的关爱和期待。
未成年人是祖国未来的建设者，是*特色社会主义事业的接班人。他们的思想道德状况如何，直接关系到中华民族的整体素质。“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强”，因此关注未成年人的思想道德建设，也就是关注我们国家和民族的未来。
------xxx同志先进事迹
xxx同志于2010年进入公司以来，积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，诚实守信，爱岗敬业，团结进取，勇于创新。作为房地产公司的一名销售人员，在面对竞争日益激烈的房地产市场，积极努力的提升自己，努力提高自己的专业知识水平与业务能力及管理能力，与公司共同进步。
销售部，代表的是集团的形象，公司的形象，销售的好坏与公司的未来发展有着密切的关系，为了更好的展示公司的形象和创造更好的销售业绩，xxx同志始终严格要求自己，在销售部正式对外前，她协助销售经理制定了销售部的各项规章制度；在销售过程中，她时刻注意自身的接待礼仪，维持好销售现场次序，严格要求自己，做好领头人；在公司举行的各项营销活动中，她积极创新，团结进取，做好公司与客户之间的沟通工作；在销售业绩上，她努力踏实，销售业绩名列前茅；在其他各个项目中，她结合理论与实践，为项目的销售人员做好销售前的培训工作，并积极协助筹办新项目所需的各项事宜。
从事工作几年来，xxx同志始终坚持理论与实践、文化与知识相结合的工作理念，她坚持没有最好，只有更好，不管在哪个工作岗位，她都以身作则，严格要求自己，在面对日益激烈的竞争市场，她努力提高自身的专业知识水平和业务能力及管理水平。她的努力与付出得到了公司领导的肯定，在未来的项目中，公司领导给予了更为广阔的平台。
xxx同志在同事中是大家学习的榜样，在领导眼中他是一个可以值得信任、赋予重任的好同志。她在向大家传递着我公司“与时俱进、求真务实、沟通协作、追求卓越”的企业精神。
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